藍洞新消費 今日報道
3月14日消息，電子菸國標從去年10月1日開始施行，截至目前已經有半年時間，藍洞通過對品牌、店主的調研和分析，將這半年的國標電子菸進行了一些總結。
最後，數十位電子菸持證店主還分享了他們目前對國標的看法和建議。
經過多方調研後，藍洞制作了兩張表。
這張表格反映各地省級批發平臺對國標電子菸的進貨上架情況。
上架品牌最多的前五名是湖北、河南、深圳、廣東和江西。
上架品牌最少的後五名是河北、吉林、新疆、天津和西藏。
據店主透露，上架品牌數量多，並不意味著都能預訂，目前平臺不少SKU顯示庫存為零，但上架後的品牌在後續可以很快以新SKU換舊SKU。
沒想到的是，零售許可證數量不少的河北和直轄市天津進入了上架品牌最少的行列。
而零售許可證數量不多的湖北和江西上架品牌進入了前五多。
當然，數量多並不代表就賣的好，好賣的永遠隻會是品牌知名度高、產品體驗好的品牌，但至少可以反映當地批發平臺的一些情況。
根據藍洞此前的數據，目前一共有45家電子菸品牌獲得了持牌許可，上述表格可以反映這45家品牌在各省級菸草單位的上架情況。
一般來說，上架的越多，證明覆蓋面越廣，越有可能被店主訂貨，上架的越少，店主的選擇越少。
全部上架33家，相當於是覆蓋了國內全部區域，有悅刻、柚子和鉑德完成全國上架。
魔笛、雪加、徠米和迷睿緊隨其後。
此外，還有喜霧、莊周夢蝶和燚龍還沒有上架任何一個批發平臺。
特別聲明：由於涉及的調研人數比較多，可能造成數據重復或缺失，以上表格的數據可能有遺漏，掛一漏萬，萬望海涵。
最後，藍洞搜集了一些持證電子菸店主的看法或建議，僅供各方參考。
山西店主：
山西定的是每個牌子最多隻能一個桿兩個彈，希望能增加數量吧，品類太少了。
江西店主：
1、頭部品牌上新的效率再提高些。
幾個頭部品牌的新品上平臺比較滯後。
2、頭部品牌的品類再齊全一些。
幾個頭部品牌的品類比較少。
3、訂貨配送的物流建議更換為順豐。
目前是郵政EMS，效率有時保證不了。
青海店主：
希望跟別的省一樣，增加產品品項，現在的我們是太缺貨了，所有品牌的口味太少，產品太少，這是全體店主的心聲。
北京店主：
第一，北京地區半夜12點30分搶貨，晚下手一秒就涼涼。
第二，每個月隻可訂一次貨，時間點拉的過長。
第三，訂貨後到配送時間太長。
遼寧店主：
希望平臺上新品快點，配送快些，口味再放開些。
遼寧店主：
發貨效率太慢，訂貨到簽收基本在10-30天左右。
大連店主：
我們這邊菸草就是更新的太慢了，這個月才上的新口味，悅刻一桿兩彈我們都賣半年了。
內蒙古店主：
第一，建議增加一次性的產品，第二，配送效率太差，目前訂貨最快一次是12天才能收到貨，最慢一次是21天。
江蘇店主：
我們這進貨沒話說，雖然一周隻配送一次，但完全夠賣，發貨也及時，就是菸草打擊非標力度不夠，影響國標銷售。
我不用房租，利潤是以前的三分之一不到，再堅持堅持吧，畢竟自己也抽。
江蘇店主：
希望訂貨時間改一下，每次上新品都等到凌晨十二點半開搶。
建議零售價上調一點就更好了，保證利潤高一點就不怕便利店拿證了。
天津店主：
有時候搶不到貨隻能找其他店主找點國標，確實沒辦法，總不能沒貨呀。
河南店主：
SKU太多了，我都不知道還有那麼多牌子，好像幹了這三年幹了個寂寞，除了悅刻，YOOZ，魔笛，小野這幾個比較活躍的，那些亂七八糟的名字我都聞所未聞。
河南店主：
每天都得去看一遍有沒有貨，從來沒有說哪個牌子的貨能全乎的，不是缺桿就是缺某個口味菸彈，訂貨也不能一塊定，今天有貨是桿子，明天可能有貨是某幾個口味菸彈，後天還要去看看其他口味更新沒有，還有就是快遞簡直無力吐槽，即使你搶到了貨也可能一星期沒有任何消息，為什麼不能換個快遞？
河南店主：
常賣的牌子進貨多的牌子不能多上點庫存嗎？還限制數量！那些根本沒嘗試的牌子送客戶，客戶都不要，但每次都有貨，例如悅刻國標菸彈，我有兩三個口味都賣斷貨了，天天去平臺天天都沒有，能不能有個固定的時間？難道全靠天天去觀望去留守才能成為有貨賣的選手嗎？
河南店主：
常賣的沒貨，不賣耽誤，不認識的貨一大堆，已經很心累了，還要天天蹲平臺！圖片上的怪好，就讓你幹看著它，就是庫存顯示0，刺激。
安徽店主：
有些產品拿回來也賣不掉。
口味變好抽，才是主要的。
新疆店主：
訂貨和配送時間完全搞不懂，上新速度慢，前期配額較少，目前沒有配送，都是貨到了自己去菸草自取。
山東店主：
除了貴就是口味不好。
河北店主：
品牌的SKU可以擴大一些，像我們河北省的話，貨品太少了，訂貨周期太長了，一個月的話就定2次，貨品還不全，隻能喝西北風。
河北店主：
配送周期也太長了，下定到收貨，7天左右。
河北店主：
希望導入更多的品牌，增加幾倍的SKU，不求像山東一樣天天開倉，至少一周一次吧。
銷量太差，動力不足。
現在河北省就像一個大盆地，全國的串貨都往河北灌，品牌少，SKU少，限量，開倉頻率低導致的，全國的串貨都到河北了，省平臺的訂貨量能上去才見鬼了。
這是一個惡性循環，越這麼搞，訂貨量越差，訂貨量越差，批發就越沒有信心和動力導入新品牌和增加SKU。
假設一下，河北像山東一樣，品牌多，SKU多，數量充足，河北的銷量也肯定不會差。
河北店主：
建議增加品類吧，每個品牌口味上全點，一個牌子就一個口味，誰花幾百買個桿子，連個選擇都沒有，發貨周期太長，訂了貨十天半拉月收不到。
最大建議還是能改善口味吧，現在口味說實話差別太小，基本大同小異。
整點有差異化的產品。
產品才是核心競爭力。
湖南店主：
1、強烈建議平臺參考各品牌市場零售價，來制定平臺建議零售價，也就是說平臺建議零售價一定要提高到目前零售價格略低幾元，這樣既保證推進了市場零售價的規范，也保證了各店利潤率，避免大家再次因為價格內卷而形成行業內耗。
個人淺見，客戶最需要適應的是口味，而不是價格，既然我們行業正經歷谷底，那就不要試圖通過價格更低去吸引客戶，不如索性拉著客戶直接從谷底開始，口味和價格同時培育。
其實此條目的隻為了改變各店價格內卷現狀，同時又需要保證單店毛利。
2、熱銷口味可以適當多備貨，庫存不足要及時補充，不要經常性缺貨形成饑餓營銷模式。
3、關於發貨的實效性，下單，配貨，發出，收貨。
同城通常3-4天，有時候確實有點來不及賣。
其實第1條還有另外擴展問題：第一，目前據我所知，各店零售價格都各不相同，有低一點的，就有更低的，反正不低於平臺建議，他就不算違規，但是往往這樣的情況就會影響到其他成本高的店主銷售，大家都要生存，必然需要利潤支撐。
第二，也是目前我們最擔心的就是傳統菸草加入，包括便利店等異業經營的加入。
他們可能並沒有以往經營電子菸產品的經歷，不懂之前的規則，加入進來可能會直接遵照平臺建議零售價銷售，這就是我們最擔心也最無奈的地方，也就是為什麼一有這類消息，看店主普遍崩潰的原因。
所以我建議平臺修改建議零售價。
上海店主：
我建議把我們幹凈利落的全收編吧，省得大家還心存幻想，預估5月前關一半以上。
上海可能現在也就400多了吧證，聽說要查有證不進貨不開門的，6個月內要求註銷。
廣東店主：
本來對發貨慢有意見，但是貨出不多對到貨慢要求不高！也沒所謂了。
四川店主：
物流慢。
湖北店主：
絕大部分品牌我都沒定過，目前我們兩家店主要還是悅刻，其次柚子很少，其他就更少了。
有幾個品牌是找過讓我們訂一點，然後再全額把貨款返過來，賣出去再結算。
主要還是期待產品能夠變好抽吧。
廣西店主：
桿子顏色隻上一款，采購的A顏色即將售罄才會上B顏色。
菸彈口味也是如此，青羽忘江上架，幻影的忘江就會停3個月。
陜西店主：
唯一的建議是平臺發貨以後增加物流單號，方便店主查詢。
去年11月份，我們這十幾家店的貨被京東物流集體丟失，到現在過去四個月了這個事還沒有處理。
如果當時有快遞單號的話就不會這麼麻煩。
陜西店主：
發貨快一點，上新快一點，價格能降點。
算了，我還是去做夢吧。
藍洞聲明：以上看法僅為傳遞更多信息，不代表藍洞觀點和立場。