國標電子菸開賣1個月店主調查:77%賣得很差,61%銷售額1萬以下。《圖+文》

藍洞新消費 今日報道

11月4日消息,自電子菸國標強制標準從10月1日實施以來,全國持證零售店鋪已經銷售了一個月的國標電子菸,過去這一個月零售端市場表現情況到底如何,一起來看看藍洞制作的國標第一月店主調查。

從10月開始,持證店主將隻能從全國統一電子菸交易管理平臺進貨,隻能銷售過審品牌的菸草口味產品,水果味在國內禁售。

不過,由於用戶過去囤了不少水果味產品,以及目前仍然有部分非法廠家生產水果味和一次性電子菸,導致隻賣菸草口味國標電子菸的店鋪苦不堪言。

據浙江、遼寧、江蘇等地店主反饋,當地目前對仍在銷售水果味電子菸的店鋪執法比較寬松,一般采取責令撤櫃的警告。

與此同時,還有部分地區店主反饋,當地菸草部門仍會調研店主手裡的水果味庫存情況,以便安排下一步的工作計劃。

此外,店主透露,部分地區菸草部門目前對售賣水果味等行為處於觀望狀態,一是不知道該依照何種處罰進行,二是不知道是否要聯合其他部門進行。

整體來說,目前的零售端狀態屬於:偷賣非國標產品的別墅靠海,持證經營賣國標的叫苦連天。

廢話少說,來看10月持證店主的經營調查。

鄭(防)重(杠)聲明:本調查可能會因樣本不足導致數據有偏差,不代表全體,調查僅供參考。

本次調查一共有943名持證店主參與。

參加調查的店主分佈情況。

廣東、江蘇、浙江、河南、河北、山東和四川的店主參與度很高。

青海和西藏零參與,或因疫情或因當地未上交易平臺有關。

77%的店主表示10月國標賣得很差,有12%的店主表示受疫情影響沒開門,11%的店主表示賣得不錯。

61%的銷售額在1萬以下,18%處於1萬到2萬之間,9%店主處於2萬到3萬之間,也就是說,3萬以下銷售額的比例占到87%。

僅有7%的店主銷售額在5萬以上。

這部分數據未進一步說明是否包含水果味。

47%的店主房租在5000以下,5000到1萬之間的占比37%,也就是房租在1萬以下的比例有84%。

零售端一般的說法是,房租高於5000的店鋪,都將會承受比較大的壓力。

這是一個靈魂發問,10月有沒有賺到錢。

71%入不敷出,22%勉強打平,不到7%已經賺錢。

69%店鋪屬於街邊店,屬於租金相對便宜但人流賊少的類型。

34%屬於租金賊貴但人流還不錯的類型,此外還有11%屬於多業態的綜合店,還有2%便利店。

業績不好的原因參考。

其中,用戶不喜歡抽國標高居榜首,占到87%。

微商大倉和一次性非法電子菸猖獗也對店主業績造成了影響,比例均在73%左右。

零售端對於批發端的評價情況。

用戶對國標產品的復購情況,46%買了一次就不復購了,39%試抽完就不購買了,隻有14%表示復購不錯。

國標售後情況調研。

這項調查寄托著店主的夢想。

84%的希望國標菸草口味變好抽。

72%希望微商大倉退出,65%希望非法生產源頭被抓典型。

電子菸店可以多業態經營,以及一次性非法產品被執法,均占到了62%的比例。

店主對10月哪些品牌賣得不錯的投票。

前五名:悅刻一枝獨秀排名第一、徠米和柚子旗鼓相當分列2、3名、雪加和魔笛不相上下排名4、5。

第2到第5的排序可能還會進行上下變動,因為10月部分品牌並未進行全國投放上架,或產能問題不足店主無法進貨。

但徠米躥到第二,確實值得其他品牌研究。

迷睿、本霧和小野分列第7、8、9位。

迷睿和本霧可以看出已經成為國標時代的小黑馬。

這兩個品牌在此前知名度並不高,但過審國標均非常快,過渡期內做了充分的上架交易準備。

此外還有一個細節,此前的調查是問店主進了什麼品牌,10月的調查是問店主賣的怎麼樣,這是兩個完全不同的階段。

進貨代表店主的進貨意願,賣得不錯代表用戶的消費選擇。

品牌知名度高低、過審時間早晚以及上架省份多少,甚至店主心智好感度,都會影響店主進貨,進而影響用戶的選擇。

寫在最後:

藍洞以往每次調查發佈後都會寫一個藍洞觀察、藍洞分析、藍洞呼籲和藍洞建議,但坊間目前已經流傳開「反著藍洞買,別墅靠大海」的段子,藍洞脆弱的小心臟已經不堪重負,本次藍洞就不觀察、不分析、不呼籲和不建議了。

你若安好,便是晴天。

你若安不好,今晚就得摸黑。