最近，悅刻在印尼推出的一款新品可換彈菸具RELX Infinity Plus，悅刻已在印尼開拓好幾年，印尼市場也吸引了柚子等公司前來。
除了品牌商，代工廠也表達了對印尼建工廠的興趣，有一些頭部公司比如思摩爾已建廠，更多企業還在考察中，要將印尼作為出口加工基地。
和中國市場完全專賣化不同，以印尼為代表的東南亞市場更像四年前的中國市場，政策上相對開放，這個上億菸民的大市場對中國企業很有吸引力。
市場
電子菸專業媒體兩個至上近日在印尼調研發現，在印尼開拓市場的有悅刻、徠米、YOOZ、雪加等國內知名品牌，基本上都是打算仿照國內的模式，建自營品牌、大力拓展渠道。
悅刻主推款式與國內一樣，隻是菸彈口味均為調味水果味，東南亞市場消費者喜歡清涼的口感。
在印尼開放式產品占據大部分市場，無論大菸和小菸均以開放式為主，當地政府對本土菸油隻征收445印尼盾/ml的稅收，而對於封閉式預註油產品則征收6030印尼盾/ml稅，政策明顯對本土菸油商傾斜。
所以印尼市場沒有6ml以上的一次性產品，僅稅收成本就已18元人民幣，幾乎相當於產品成本，市面上較流行的是3ml以下的一次性產品，零售價約150k印尼盾。
而封閉式換彈產品中，悅刻銷售情況比較好，悅刻復制國內模式，大力發展代理商經銷商，建設專賣店，零售價約45人民幣一顆菸彈，比國內貴，但對於辦公室等場所，或者對於女生來說，封閉式換彈產品更合適。
封閉式一次性產品隻有少量小口數產品在賣。
YOOZ印尼工作人員表示，印尼國家做電子菸有一定門檻。
印尼需要具備進出口資質的NPBBK，印尼的電子菸產品需要貼稅標 ，印尼的電子菸稅比較重，封閉產品基本上每毫升折合人民幣三塊錢人民幣左右。
YOOZ除了引入中國在賣的經典款ZERO，也引入高端產品UNI《345k印尼盾單獨主機，179k印尼盾兩顆彈》、中端產品Z3和入門產品mini《179k印尼盾一桿兩彈或兩彈》。
LAMI《徠米》東南亞市場負責人苗芫表示，徠米選擇的是品牌出海。
品牌出海更多的是在制造之外，能夠有附加值賦予當地合作夥伴、能夠為客戶創造更大的價值。
品牌的核心目的是減少交易成本，讓用戶更快更放心的做出選擇，這也是一個長期深耕的過程。
徠米打算引入全品類產品，包括大容量一次性、小容量一次性、大容量換彈、小容量換彈、開放式可註油換彈產品，以試探出市場熱銷產品，再深入拓展。
在印尼，老牌開放式設備VOOPOO賣得最好，另外是GEEKVAPE、VAPORESSO、SMOK、優維爾等。
封閉式換彈隻有悅刻比較成熟，其他都處於初始起步階段。
從去年到前年開始，封閉式換彈產品逐漸開始起勢，以悅刻為主。
現在越來越多的中國品牌開始進入印尼，封閉式產品市場份額一直在逐步增長。
印尼的電子菸的硬件是設備基本上來自於中國，來自於深圳沙井。
但是印尼本地的菸油商家有一定優勢，印尼本地的油商一般是做開放式產品，他們有自己的品牌的菸油，買中國的硬件來搭配來賣給消費者。
當地人喜歡炫酷、多彩、燈光、或奇特造型的產品。
風靡全球的一次性電子菸占據全球6成以上份額，但是在印尼基本沒有市場，主要是因為稅收原因，當地比較歡迎3ml以下產品。
在近期印尼舉行的電子菸展會上，印尼海關總署交流與利益相關者合規部主任Mr Nirwala發表了《印度尼西亞針對進口電子菸產品的清關和稅收政策》的主題演講。
Mr Nirwala表示，2017至2021年以來，印尼一直對電子菸產品征收57%的關稅，而今年則以單位計稅，每克固體菸草產品征收2.71印尼盾關稅，每毫升開放式系統菸油征收445印尼盾關稅， 每毫升封閉式系統菸油征收6.03印尼盾關稅。
拓展
兩個至上近日采訪印尼電子菸協會秘書長的秘書長Garindra Kartasasmita，Garindra表示，如果目標市場仍然是美國、英國、中東等，他們可以在印尼的巴淡島建廠，巴淡島被指定為自由貿易區，中國公司可以把所有的原材料運到這裡，而無需支付任何關稅，然後產品可以輕松出口。
一位深耕當地多年的華人律師向證券時報·e公司記者表示，他近期接到多家來自深圳的電子菸公司咨詢當地建廠問題，而且有公司已經進入到實質性階段。
據了解，中國電子菸企業對於在印尼和東南亞投資設廠熱情很高，都沒有對外宣傳。
當地建廠有人工成本低、出口保稅等優點，缺點是產業鏈不完善。
中國電子菸代工廠擅長的一次性產品，在印尼銷路一般，也不流行大口數，所以代工廠的優勢產品無用武之地，目前部分代工廠打算針對印尼和東南亞市場開發新的產品，例如可註油的一次性菸、換彈菸、開放式小菸之類。
品度生物此前沒有涉足東南亞市場，但通過參加展覽學習和考察，突然發現這個市場很有潛力，計劃參與其中。
品度生物副總裁譚子君認為，東南亞市場很有潛力，未來的成長空間非常大，一定是電子菸行業人的未來的必爭之地，相信一次性電子菸會逐漸在印尼市場風靡起來。