電子菸新監管落地，店主是市場上最大的『波瀾』群體之一。
△ 找路？
牌照限量申請能否申請得到？
未來門店產品配額足夠不？
貨源斷檔，果味禁售，店主未來賣什麼，是轉行還是繼續幹下去？
……系列的難題正困擾著廣大的電子霧化店主人群。
按照去年數據顯示，中國電子菸從業人員數量達到550萬人，其中直接就業是150多萬，間接就業400多萬。
全國約有5萬多家線下專賣門店，集合加盟門店估計超過10萬家以上。
這數據足以說明新監管辦法影響面很大，特別對就業人群何去何從是一個值得思考的問題。
電子霧化門店
『突圍之道』在哪裡？
不管怎樣說，此刻信心比黃金重要。
品牌商們已經在積極擁抱政策，店主更應該積極心態面對。
在此想談的是，到底門店主要怎麼辦？
需要關心什麼問題？
眼下，店主當務之急的做法思路有幾個：
一、清貨。
不合規的產品，這需要一次大出貨的處理。
而且這40多天的緩沖期是否能完成清貨的工作，如果還有大量的存貨是否導致很大的損失？
事實上，當下很多門店主也在瘋狂出貨，門店的銷量也是激增，客戶一次性購買上百盒景象也存在。
而此時上遊的批發經銷商則瘋狂在發貨。
二、備貨。
權衡庫存，支持正常的門店銷售。
這裡的備貨，有幾層意思。
一點是3-4月的備貨；一點是5月後的備貨問題。
但不管怎樣，這備貨是能申請到電子菸零售專賣許可的門店主可行之法。
如果連許可證都沒有，談不上今後還需備貨的說法。
加上合乎菸草口味的產品，隻有短短的40多天，廠家未必能及時鋪設到市場，這裡有時間差，自然備貨需提前準備。
三、關心門店的配額。
新規實施的5月開始，對於已經申請到零售許可的店主而言，思考核心問題是到底能拿到多少配額的貨。
如果這些配額不足以支撐正常門店銷售，這將影響到一個門店的收支平衡問題，最終導致門店不能正常持續運營下去。
四、轉變模式。
曾經大量鋪設的專賣店，隻有一種出路即為轉為集合店模式持續經營。
這過程就涉及前期的投入要改換門頭等問題，還有這過程是否還有品牌商的補貼支撐和配套支持等。
電子菸門店模式也勢必如菸草香菸一樣發展延伸模式，如有菸草專賣店，還有超市或者便利連鎖店等零售形式。
五、未來門店還有多少利潤問題。
一個調查，目前香菸門店，利潤四千都很不錯，畢竟菸草稅費高。
這也是為何10萬多億的收入額，納稅過萬億的緣故。
這裡有一點關注的是，電子菸是比較科技潮玩的產品，其科技屬性高，自然門店裝修都比較炫耀，這比起傳統菸草的門店，高大上多了。
這自然需要的成本，運營費都不同。
雖然現在還不到電子菸到底多少稅費問題，但鐵定比現在的13%稅額要高，說明整個門店營收模式要變革。
當然現狀的電子菸門店利潤比香菸高出不少，但未來就未必了。
六、競爭問題。
這次的辦法明確提及，菸草專賣零售許可證變更許可范圍就可以售賣電子菸，這言下之意代表傳統的菸草門店可以售賣電子菸，意味著電子菸的線下門店多了一批競爭對手。
事實上，全國菸草門店數量不少。
目前全國省級菸草專賣局《公司》33家，地市級菸草專賣局《公司》451家，縣級菸草專賣局《分公司或營銷部》2426家，全國有520多萬戶卷菸零售戶，菸草產業涉及2000多萬人的就業與生計。
作為消費市場的毛細血管行業，其中廣東、山東、河北、湖南、貴州、河南、江蘇、安徽、四川、山西位列全國前十，菸酒店數量均超過10萬家。
這些數據說明傳統菸草就業人群也非常廣泛，而且零售門店商戶數量規模十分龐大，競爭是必然。
但到底電子菸品牌鋪設門店的模式，是否如菸草一致，估計也是一個值得探索的話題。
對店主而言，能否經營才是眼前的重點，這是首要的問題。
產品好壞可以後期慢慢改善。
就拿現在的果味禁售問題來看。
對果味的消失很多人悲觀，但也有說法是樂觀，畢竟用戶的行為可以改變。
如一位人士表示，『用戶對口感和味道的追求也是動態的，並非一成不變，過去用戶的喜好與技術水平、產品供應、市場營銷等因素都有關系，隨著大環境的變化，這些因素也可能在未來發生變化』。
是洗牌，也存新機！
《易經》中有一句話：『窮則變，變則通，通則久』任何一件事，到了極點就會變，換個思維或角度就會破局。
當直覺讓我們走入某個困境，這也意味著是破局的好機會，只要讓思維轉個彎，就會尋得一條新的『佳徑』。
也許你困惑之時，轉變下是為，新的機遇也將出現於你的眼前！
時下各大不同的角色，都有不同的表現。
廠家、品牌積極轉型，代理商、實體店可能面臨很大的洗牌，代表無數牌桌上的實體店家、代理商和微商或將出局，或將轉型經營其他貨品生意。
有些店主直接坦言：『先把電子菸門店關了，接個便利店做，等到電子菸證下來了，又重做電子菸』也有門店主說，『都在清庫存，涼涼了』。
還有店主說『用力賣，有賺有虧；實體店不開，就變成了微商』
對於廠家而言，還有適當的機會。
畢竟絕大多數電子菸廠家還是能繼續生存下去，因為廠家可以轉型做符合新規的菸彈，隻是生意規模和利潤會變小，隻有少部分資金撐不動轉型的廠家可能會消失。
而且不少國內廠家早已做起了跨境出海電子菸ODM和OEM生意《代工模式或者設計、設備制造商》，且目前除了美國、丹麥、瑞典外，絕大多數海外國家和地區都沒有對『口味』電子霧化產品作嚴格限制，特別是外貿型生產廠家受到的影響並不大。
這些都是機遇點。
集合店連鎖模式的店主有新機遇。
辦法第二十條提出，『不得排他性經營上市銷售的電子菸產品』，意味著未來幾萬家專賣店需全部變成集合店，專賣店會讓出市場的渠道空間，腰部品牌受益，集合店獲得生機，可以直接『變身』。
當然，現在離政策實施還有1個多月，品牌商怎麼行動，怎麼給予門店主說法，這都是有期待性的機遇。
畢竟，任何品牌無法脫離現有最為成熟的線下渠道，相互共存，以便於順利過渡，切入合規時代的新市場。
此刻的店主也是呼聲甚多，如過渡期後是否還有緩沖期？
細則的渠道配套是否如期而至？
一線零售從業者指引細則是否還會出臺？
都值得政府方、業內方去關心。
不難看出，新監管辦法的落地，行業門檻將被顯著推高，集中度優勢企業也會首先突圍，特別是擁有產品、品牌、技術優勢的產業鏈龍頭企業有望受益。
消費、生產、銷售等方面也更加規范和提升，行業創新能力和發展潛力也將進一步釋放，行業將進入一個比較『有序性』發展。
渠道洗牌是正常化的常態，但也是新市場誕生前夕一次『大考驗』！