步入2023年，許多人都在詢問，今年的電子菸到底會怎樣？特別對於出海的企業而言，海外用戶又在關心什麼？
近日看到一則數據，提及『價格』將是導致英國成年用戶改用消費電子菸的影響關鍵。
還談到『口味廣泛』、『易用』、『大口數、低價位』這些關鍵詞。
英國電子菸市場是全球重要的市場，不過目前普遍業內人士都透露英國市場『很卷』。
卷的特點，如品牌很多，市場上競爭很激烈，要搶更多市場必須有好的產品支撐。
同時，英國市場，不管是合規產品還是非合規產品其實都有不少。
也常聽到英國電子菸協會的人士表示，英國市場有不少不合規的產品《一般沒有在MHRA註冊》。
就比如說，600口基本是一次性的標配，但其實市場還有幾千口的產品，這都說明產品有合規和不合規之分。
按照菲利普莫裡斯公司 (PML) 資助的一項新研究發現，英國零售商預期『負擔能力』將成為成年吸菸者在2023年嘗試改用電子菸產品的決定性因素。
其調查了250家英國便利店，調查結果就是，零售商將價格放在首位，超過一半 (57%) 同意客戶會選擇最便宜的產品，其次是那些提供最佳總體性價比的產品(18%)。
《英國很多便利店都售賣電子菸》
此外，也重視口味范圍最廣、方便易用這些屬性。
當地零售商還表示，很擔心今年的價格會變貴。
至少有60%店主表示，價格再次成為一個因素，而這一因素也將影響電子菸能否成為替代品消費的關鍵。
『價格』的確很關鍵。
比如英國電子菸協會鄧恩就解釋過，為什麼客戶會傾向於購買非法產品，特別是如果它們比合法產品便宜。
可以思考下，『如果你有一家零售商以5英鎊的價格出售600口的合法設備，而另一家零售商正在以2英鎊的價格發送兩倍大的設備。
你可以看到為什麼消費者會被吸引』
其實根據『霧化新勢力』海外英國工作站團隊走訪當地零售渠道時發現，特別熱銷的電子菸產品價格一般是幾英鎊左右價格，相當於人民幣40-60元之間。
而英國的用戶不太在於品牌，而是在於一次性的味道和性價比。
比如價格，只要足夠合理，就想嘗試下。
且用戶基本都在問一次性。
因為一次性不僅口味豐富，且使用方便，價格也便宜。
走訪倫敦的小賣部時候，發現最火的一個品牌，包裝很可愛，味道也很豐富，價格在7磅左右《折合人民幣58左右》。
而且在倫敦電子菸售賣的品牌當中，客戶對電子菸品牌效應不強烈，隻選擇好看，有趣味道，多價格便宜的電子菸。
而且從英國零售門店看到，各式各樣的電子菸產品很多。
有水壺狀；也有瓶子盒子裝等。
同時你看到一排過去都是著名的電子菸品牌ElfBar。
也可見，在渠道上占領了足夠位置，將對當地市場的出貨量很有幫助。
《英國零售店很多也是EIf bar》
去年以來，一次性快速打入英國市場，從EIF BAR，到英美菸草巨頭，都重點將一次性推入英國市場《一次性產品Vuse GO》。
也在一次性產品沖擊下，英國目前大量用戶都用上了一次性。
一次性也成為當地的市場主流。
圍繞一次性技術，如去年的全球首款陶瓷芯一次性霧化解決方案，全新一代長壽命陶瓷芯，在整體口數、霧化效率、口感還原度上均有質的提升。
比起一次性，其實英國用戶也喜愛加熱不燃燒。
按照菲利普莫裡斯的調查，當地56%的人表示他們庫存加熱不燃燒產品。
用英國當地零售商的說法，2023年的英國電子菸市場，價格很重要，同時這一年品類會更多，競爭的核心就是保持原有的口味基礎上獲得市場的脫穎而出。
當地零售商如是說『2023年將是多品類的一年，零售商應該提供價格合理的無菸選擇，同時不會影響用戶的口味、質量或滿意度』
比起中國，其實海外大量電子菸銷售是集中在便利店、連鎖店、超市和網絡《如 TikTok、 Instagram 等》為主。
包括近期也看到一些案例，如近日英國連鎖超市Waitrose都在銷售一次性電子菸。
而且電子菸也帶動了英國的零售業快速發展。
特別近幾年，英國電子菸零售店逆勢而上，成為自上世紀 20 年代首次出現以來增長最快的行業之一。
甚至英國電子菸行業協會總幹事約翰鄧恩也表示，在短短十多年的時間裡，英國的電子菸業已經從一個非常家庭手工業發展成為增長最快的行業之一，而不僅僅是零售業，而是整個經濟。
其實在外國，大量電子菸都得集中在超市連鎖、連鎖藥店銷售等。
隻是隨著海外電子菸的成熟，也出現了不少電子菸專賣店。
這些門店上擺放了很多電子菸產品，特別是熱銷的電子菸。
同時，電子菸行業尤其是獨立的電子菸商店，近年來出現了顯著增長。
2017年至2020年間，英國《UK》的電子菸商店數量從2280家增加到接近3650家，增幅約為61%。
英國的電子菸用戶數量也反映了這一趨勢。
不管怎樣，隨著全球電子菸趨勢成型，『高性價比』已經成為用戶的關注點。
2023年的電子菸市場，特別在海外，更多是實用、口數多、價格夠劃算、口味夠多這些因素！
目前英國、阿爾巴尼亞、保加利亞已經全面啟動，正在對接產品采購，中國電子菸廠商/品牌可積極來電參與合作。