【e公司觀察】菸草口味電子菸潰敗 打擊黑市難以轉化正規渠道銷量。

記者近日見了多位電子菸消費者,用的都是果味電子菸。

政府打擊電子菸黑市的努力,並沒有將消費者改造成為菸草口味電子菸用戶,合規電子菸廠家面臨用戶持續流失。

去年10月1日開始,全國范圍內果味電子菸禁售,政府強令銷售國標電子菸,國標電子菸是菸草口味的霧化電子菸。

這時候國內任何渠道銷售果味電子菸都屬於非法。

但是消費者已經成為忠實的果味電子菸用戶,可以說,正是種類眾多的果味電子菸,拓展了電子菸用戶群,他們追隨的是果味電子菸,一旦品牌方放棄果味,他們就放棄品牌方。

他們不是菸草口味的原生居民,對菸草口味難以適應。

另外,國標電子菸具上,需要刻上一些吸菸有害健康的文字,這就限制了菸具材料的使用,讓菸具不再美觀。

原來一部分時尚青年會把菸具掛在脖子上,現在這些時尚青年改變了這一習慣。

電子菸黑市應運而生,這在禁止果味政策下達那一天,就已經可以預測,這也造成當時電子菸上市公司大跌。

不過當時也有觀點認為,政府為了稅收,會保護國標電子菸,打擊黑市電子菸,國標電子菸一開始推廣確實比較難,但等推廣一段時間,市場缺少替代品,就會逐漸贏得消費者。

但是這種情況並沒有出現,以國內電子菸龍頭霧芯科技來看,從銷售額上看,今年一季度比如年四季度還低,而從去年四季度開始,打擊黑市電子菸的行動就沒有斷。

這說明,即使黑市廠家被打擊,非法渠道被斷絕,涉案金額動輒上億元,黑市電子菸並沒有斷絕,還是有人鋌而走險。

這主要是因為黑市電子菸利潤非常豐厚。

沒有監管時電子菸被稱作野蠻生長時代,那時候政府不管電子菸口味,也沒有加收消費稅,電子菸從廠家到終端,價格也會上漲好幾倍。

當時競爭成功也並不容易,需要產品質量過硬,善於開拓渠道,打造品牌形象,但是現在正規品牌退出了果味電子菸市場競爭,果味電子菸進入了黑市,就沒有知名品牌,不用在品牌上進行投入,不用和其他產品比質量,所以產品質量隻會更差,消費者只要買到果味產品,就已心滿意足,不會太在意質量,加上政府對正規品牌征稅,黑市電子菸相當於逃稅,也會提升利潤空間。

國內流行的是換彈式小菸,現在全球都在向一次性電子菸過渡,這塊市場更是落在黑市廠家手中。

記者見過不少消費者在抽果味的一次性小菸,無一例外都是從黑市獲得,老客戶很容易找到獲取渠道。

新增加的電子菸客戶,也大多是通過果味電子菸進入這一領域。

有消費者表示,如果他們獲得不了果味電子菸,寧可放棄電子菸,也不抽菸草口味。

此前堅定看好電子菸的投資者可能有些樂觀,現在別無他法,隻能繼續寄希望於政府加大對黑市電子菸的打擊力度,繼續保護菸草口味電子菸,保護正規渠道。