10年26萬公裡 從農網陣地走出來的菸草行業勞模黃雪峰。

10年26萬公裡 從農網陣地走出來的菸草行業勞模黃雪峰。

五月的三門大地,綠意盎然,生機勃發。

走進株洲市天元區三門鎮探訪卷菸市場,全鎮大大小小百餘戶『湘村636』加盟終端、星級終端、『容城·愛心店』『一店多能』店以及普通終端井然有序地分佈著,一片欣欣向榮。

當地零售戶流傳的一句『遇到問題找雪峰』的順口溜,詮釋了當地的客戶經理、菸草行業勞動模范黃雪峰紮根基層、艱苦奮鬥,十載光陰讓這片偏遠的農村市場由頹轉盛的平凡和偉大。

釘在『三難』地 用腳步擦亮新農網底色

三門鎮,距離市中心40多公裡,是全市出了名的『三難』片區。

2013年面對部門人員變動、片區不好指派客戶經理的情況,黃雪峰主動請纓投身這片農網建設,10年時間,黃雪峰平均每天走訪百餘公裡,走過近26萬公裡的拜訪路程,這距離遠到足以繞地球6圈,卻近到讓黃雪峰與零售戶沒有距離。

三門有『三難』,首先『難』在條件艱苦導致維系服務難。

作為距離市區最偏遠的農網片區,遍處都是鄉間小道坑坑窪窪,一路顛簸的路上還經常會出現村道泥濘拋錨、會車倒車讓路、無法開車或沒有鄉村大巴的困境。

其次『難』在零售終端數量少但分佈極散,且店面普遍昏暗破敗,卷菸陳列凌亂無章,難以維護終端形象。

三門的『難』還『難』在零售戶多為老人或文化層次較低、經營觀念落後且規范意識淡薄,難以接收新興模式。

但這些困難並沒有難住黃雪峰,而是更加堅定了自己讓這片偏遠的農村市場由頹轉盛的決心。

面對路難行、零售終端分佈極散的現狀,黃雪峰走訪市場改騎摩托車,將路上單程時間成本降低到兩小時,每天早出晚歸延長工作時間。

在走訪中,他以『地毯式』拜訪、個性化定制與關懷型服務相結合的方式,一戶戶上門幫忙打掃經營區衛生並整理菸櫃、一遍遍反復宣講終端建設知識、一次次面對面手把手地開展一對一經營指導,做深做實零售戶服務工作。

走訪中,黃雪峰為目標零售戶制定『一戶一策』提升方案,選育『帶頭人』『示范店』樹立『新標桿』發揮輻射效應,組織開展觀摩活動,引導其他零售戶自覺提升終端形象……在黃雪峰日復一日地努力下,三門的終端形象逐步改善,零售戶經營理念也開始轉變,效益也慢慢顯現。

在響水村,一家滿秀商店的店老板李滿秀年近70歲,體弱多病,老人獨居以守店為生,檔位長年穩定在1檔。

了解老人情況後,黃雪峰經常到店教老人訂菸與陳列,協調工業贈送新菸櫃和打火機,還時不時站櫃促銷。

數年如一日,黃雪峰想方設法讓其轉變經營理念提升盈利,滿秀商店從1檔逐漸升到15檔。

除了時常陪伴滿秀老人,黃雪峰還經常陪李伯邊下棋邊介紹卷菸推介方法,幫劉哥邊掰玉米邊規勸他規范經營,借著給小王的兒子送文具的契機,勸說讓他拆零上櫃改善陳列……

路在千辛萬苦中,訪入千家萬戶心。

6年間,黃雪峰從零售戶口中的『黃經理』變成『峰伢子』『雪峰』和『峰哥』,而他服務的三門也從『三難』片區變成新農網建設中的典范。

心在『三門』地,以初心點亮困難戶心燈

作為一名菸草行業勞模,黃雪峰身上的光環不隻有愛崗敬業的華彩,還閃耀著無私奉獻的光輝。

從來腳步邁進三門的那一刻起,黃雪峰便把自己的心與當地零售戶緊緊貼在一起。

在三門,除了像李滿秀這樣的獨居老人外,僅靠小店和簡單耕作艱難營生的殘疾人、貧困戶、失業者等弱勢群體,都一一牽動著黃雪峰的心。

『峰叔,我想吃粽子還要等多久?』在鐵牛商店的大院裡,兩個小孩正圍著黃雪峰迫不及待地嚷嚷著,身邊的蒸鍋正熱氣騰騰地蒸著他剛包好的粽子。

三門的困難零售戶逢年過節,店裡總是格外熱鬧,因為黃雪峰此時都會聯合支部力量上門送上節日慰問,甚至自費加贈一批物資或慰問金。

在坳上商店,店主劉水華患有眼疾導致視力障礙,丈夫病逝前的高昂醫藥費掏空了整個家底,獨女又是智障需要長年貼身照料。

為幫其減輕負擔,黃雪峰除了上門服務、定期捐助及節假日慰問之外,還協調機關支部、村委、工業企業、愛心零售戶、銀行等多方資源,打造了全市第一家『容城·愛心店』,推進愛心幫扶多維度常態化開展。

每一家,每一戶,黃雪峰都清楚記著他們的情況,他滿心裡裝著的都是這些零售戶的『困難』。

為有效解決困難零售戶『急難愁盼』問題,黃雪峰自己花時間精力全面收集片區零售戶的信息進行分類建檔,按照捐助幫扶一批、智力援助一批、項目扶持一批的『三個一』幫扶模式,通過長期資助與偶發募捐、定期開展品牌宣講活動和店鋪管理培訓、牽線搭橋邀請專家和企業助力種植產業創業、不定期組織農副產品團購實行消費幫扶、加強與金融機構合作拓展惠民服務等多種方式,實實在在幫零售戶解決急難愁盼問題。

十年來,在黃雪峰的幫扶下越來越多的零售戶走出困境,他們有長年承擔丈夫尿毒症巨額醫藥費和全家經濟開銷壓力的;有突發火災導致人財兩失幾近喪失生活信心的;有缺乏資金和技術,但想發展楊梅種植產業實現創業夢而苦於無門無路的……黃雪峰的用心付出,客戶看在眼裡,感激在心裡。

天熱了想給黃雪峰送瓶水,自家的瓜果蔬菜想著給黃雪峰拿一些……農村人以他們質樸的方式表達感激,但黃雪峰始終堅持不取零售戶『一針一線』。

於是,拉拉扯扯拒收瓜果蔬菜、想方設法婉拒請客吃飯成了黃雪峰的日常『煩惱』,但在拉扯和婉拒的背後,藏著的是各自的信任和愛。

謀在『三門』地 用『湘村636』擘畫鄉村振興宏圖

讓困難零售戶走出困境,讓百姓致富多一條道路,這是黃雪峰的目標,但他的目標不止於此。

他說自己要紮根廣袤農村,將『全面推進鄉村振興』的發展宏圖描繪得更加精彩。

他是這樣想的,也是這樣做的。

面對基礎設施薄弱、產業基礎薄弱、集體經濟薄弱的三門,黃雪峰著力發揮行業優勢,從2021年起,圍繞『加盟終端進大鎮、現代終端進鄉村、助農專櫃進終端、普通終端有提升』的發展目標,從環境形象、商品陳列、消費體驗、品牌培育、現代經營五個方面打造最美鄉村終端,推進形成以小店為業、以多維賦能終端創富的發展格局,讓行業政策紅利惠及更多零售戶。

作為株洲首批『湘村636』加盟店,株木批發部是最早享受到政策紅利甜頭的零售終端之一。

店主曹利平經營這家店子已達18餘年,新形勢下固化陳舊的經營模式,讓他深感必須緊跟上時代步伐進行轉型升級。

黃雪峰得知他的想法後,第一時間將『湘村636』招募加盟的消息告知並全方位指導完成加盟,加盟後該店鋪客流量、月盈利、檔位均穩步提升。

與株木批發部主動求變不同的是,佳信菸酒軒的加盟是黃雪峰『保姆式』服務助推的結果。

店主汪燦作為『店二代』,原本隻是混混日子打打下手,卻因父母外出另謀生意,經營壓力瞬間轉移到他的身上。

黃雪峰見該店生意日漸衰落,便將其納入重點拜訪戶,想方設法激發起他的責任心和經營興趣,加盟『湘村636』後,引入雲POS信息系統,實現全商品掃碼、全店鋪管理、全場景營銷的現代終端經營模式,店鋪月均盈利從最初的5137元提升至22368元,卷菸檔位也從18檔升至30檔。

政策帶來紅利,越來越多的零售戶見狀,主動申請加入『湘村636』建設行列。

兩年時間,黃雪峰已推進建成『湘村636』加盟終端2家、『容城·愛心店』1家、『一店多能』店1家、星級終端159家,零售終端經營能力、管理能力、盈利能力全面提升。

農網終端賦能,為零售戶帶來實實在在的效益,也促進農業農村現代化和鄉村生活面貌的改變。

從一名普通客戶經理到菸草行業勞動模范,在推動鄉村振興的路上,在農網建設高質量發展的脈絡上,黃雪峰用行動詮釋『菸草人』感恩、責任、奉獻、擔當、敬業的精神。

十年入戶走訪解民憂,黃雪峰用時間和汗水述說著自己與零售戶、與三門群眾的不解之緣,繪就了一幅三門農網建設的新興畫卷。

《唐潔 廖晨希》