菸民們《本文裡的『菸民』專指抽香菸的人》最近接二連三地面臨挑戰——都是和香菸價格有關。
簡單說，漲價。
先是『條盒同價』，即不管是零售還是整條銷售，必須保持價格相同，比如一盒菸售價10元，那麼買一條就是100元。
當然在很多地方，為了吸引菸民們購買，『小賣部也有內卷』小馬和小編說。
小馬的爸爸老馬開有一家菸酒專賣店，從此前說要條盒同價開始，『實行了幾天，然後周圍的小賣店都是整條價格便宜，我爸也就把整條菸的價格降低了』
但是『條盒同價』是國家明確規定的，『附近有一家店被查了三次，最後直接禁售』也就是這個月的事情，老馬覺得必須嚴格按規定執行了。
這就在無形中增加了菸民的成本。
另一挑戰，來自香菸自身的漲價。
香菸的成本主要來自菸絲和紙張，但其實，這麼多年來，這些成本的漲幅並不大。
至於香菸價格，最重要的是香菸稅率的上漲。
中國在2009年、2015年和2019年三次上調了香菸稅率，這也是為什麼現在市面上香菸的價格基本上都是10元/盒起的原因。
以某本地香菸為例，2009年價格是7.5元/盒，現在售價11元/盒。
而今年的漲價來得更加猛烈。
今年6月份，中國又一次上調了部分香菸的批發價，這一點，老馬深有體會。
『平時個別牌子的價格會漲，每個月都有漲的，但是從6月到現在這波漲幅最大，基本上所有牌子價格都上漲了』
這種情況下，老馬不得不把售價提高。
『以前一條菸從100元漲到102元，零售價都可以賣110元不變，現在批發價漲到106元，售價就要賣115元了』
所以，就出現了最近香菸價格集體上漲的『盛況』。
與香菸價格上漲截然相反的，是電子菸的持續促銷。
和老馬的香菸專賣店相比，小馬的電子菸專賣店顯得更高大上。
店鋪裡有專門的試抽臺，每支電子菸都在櫃臺裡整齊的擺放好，通常情況下，一根菸桿會配有三個菸彈。
櫃臺也擦得明鏡一樣。
和香菸專賣店不同，電子菸專賣店隻能賣電子菸，而在普通香菸店，還可以買到不同種類的酒，俗稱『菸酒店』。
在香菸價格飆升的同時，電子菸的促銷已經持續三個月了。
『理論上，一顆菸彈三包菸，一盒菸彈9包菸，售價99元，平均每包11元，已經比主流香菸便宜了』小馬說。
Get到重點了麼？
『已經比主流香菸便宜了』就是這句。
而且，從小馬售賣電子菸這幾年來，電子菸基本就沒有漲過價。
因為電子菸主要的原料是霧化芯、尼古丁鹽和甘油，就算原材料價格波動，也因為利潤空間較大，所以進價幾乎沒有變動過。
『因為電子菸大部分是合成的，不需要很長的生產周期，所以供應也沒有太大問題，價格也不會有太大漲幅』
電子菸如果漲價，大概率也不會是因為原材料漲價，『兩年前電商平臺電子菸全面下架，現在廠商生死存亡都不知道，人心惶惶的，誰都不敢盲目漲價』
近三個月，小馬代理的兩款電子菸促銷力度極大。
『不是直接降價，降價的話太直觀了，會影響市場教育。
但是會有優惠，比如買三贈二，我們每個月贈送出去的廠家都會返還給我們』小馬說。
按說，一個商品價格上漲，大概率會刺激代替品銷量的提升，但是『短時間內看不到太大轉化』
其實，香菸和電子菸的功能已經很重合了，理論上而言，後者是可以代替前者的。
但這僅僅是理論上，現實中從抽香菸轉到抽電子菸的用戶還不是很多，尤其是因為價格原因而轉變的更少之又少。
據小馬了解，『價格不是客戶的第一考慮要素，反而健康、方便、衛生、口味選擇多等會排在前面』
所以，盡管香菸價格不斷上漲，但是小馬對於多少菸民會轉向抽電子菸，沒有什麼信心。
更糟糕的是，『傳言電子菸未來也會有菸草稅，這樣價格肯定會上漲，此前一點點的價格優勢也可能沒了』
不過，小編倒覺得沒大所謂，畢竟，香菸和電子菸一個是菸、一個是霧，口感還是很不同的，只要價格在可承受范圍之內，用戶的使用習慣可能不會那麼容易改變的。
即使有重合性，如果一種商品想靠著代替品漲價來提高銷量，這道兒可能也不太對。
末了，小編告訴小馬，『是你的就是你的，該來的總會來的』
撰文 劉暢
責編 劉暢