史鑒 | 『美麗』牌香菸裡的廣告經。《圖+文》

清末民初時期,隨著卷菸技術的發展,外資菸廠搶先登陸中國,諸如『老刀』、『大英』、『三炮臺』等品牌一時充斥市場,國產香菸幾無立足之地。

為了挽救民族工業,中國人也紛紛創辦自己的卷菸企業,上海的華成菸草公司即為其中的佼佼者。

華成菸草公司由沈延康、沈士誠等5人創立於1917年,地址在上海華成路紫微裡4號。

後來,因為經營不善、內部意見分歧而於1924年擴資重組,由戴耕莘任董事長,陳楚湘任總經理,顧少卿任廠長。

戴、陳入主華成後,立志打造拳頭產品同外國品牌競爭。

當時,華成菸廠的設備雖然簡陋,但所用菸葉精挑細選。

在全廠職工的努力下,最終於當年成功推出『金鼠』牌香菸《1924年是農歷鼠年》。

據行家評估,這一新品香菸菸枝硬挺、菸味適口,質量不差於『大英』而售價更低,因而『金鼠』一出,很快就打開了市場。

『金鼠』首戰告捷後,華成菸草公司又於1925年推出『美麗』牌香菸。

為了擴大銷路,公司擬定了兩條通俗易記的廣告語,一條是『金鼠牌香菸,菸味好,價鈿巧!』一條是『美麗牌香菸,有美皆備,無麗不臻!』兩條廣告語在報刊、電臺反復宣傳,同時又在各車站、碼頭、電車、遊藝場所等地樹立廣告牌、貼上廣告畫,以盡可能擴大影響。

一般來說,吸菸以男人為主,當時西方香菸廣告也多以男性為廣告主角,如美國『萬寶路』香菸廣告幾乎是西部牛仔的天下。

然而,中國人似乎更喜歡天生麗質的美人為廣告主角,當時的菸草業廣告也大多打出美女牌,這大概就是所謂的『眼球效應』了。

在同時期的美女廣告和菸標設計中,『美麗』牌做得尤其出色。

在『美麗』牌推出前,華成公司將菸標設計的任務交給廣告部謝之光。

後者接受任務後,正好翻到一本雜志上面刊有一張時髦女子的照片,於是就剪了下來做了參考。

這張照片,正是劇壇名伶呂美玉主演時裝戲《失足恨》的戲裝像。

之後,謝之光以此為藍本並精心繪制了廣為人知的『美麗』牌香菸商標圖案。

後來的事實證明,這一設計十分成功。

新菸標一經推出,立刻引起了無數菸民的極大興趣,『美麗』牌香菸也由此一炮打響,暢銷一時。

然而,用美女做招貼固然博人眼球,但此舉畢竟侵犯了別人的肖像權,之後也惹出了莫大的麻煩。

1927年,已經退出舞臺並成為法租界華董魏廷榮妾室的呂美玉發現『美麗』牌香菸的菸標主角就是自己後,隨後以華成菸草公司未經本人同意而濫用其肖像制作宣傳品為由提起訴訟。

華成公司開始還想敷衍,但後來聽說青幫大亨黃金榮、杜月笙都要介入後,隻得與呂美玉達成庭外和解。

據《華成菸草股份有限公司大事記》中記載:『1927年6月,為美麗牌商標案又幾涉訟,後經人斡旋,由本公司與呂美玉訂約,按月按該菸銷售箱額付給呂女士商標租費5角,和解可成』『1933年4月21日召開董事會第四次大會,取消呂美玉商標合同《每箱5角》的約定,付魏廷榮2萬元作為五年租費,以後該商標永歸我使用』

從以上兩條記載可知,這次的『肖像使用權』訴訟案分兩次解決,第一次是議定華成每售一箱『美麗』牌香菸,從中提取5角商標使用費給呂美玉作為酬謝,以後逐年付給;第二次是在1933年以2萬元價格一次性買斷,之後『美麗』牌商標歸華成菸草公司永久使用。

華成菸草公司之所以願意和解,主要還是因為『美麗』牌香菸已經在全國各地暢銷,如果此時更換商標,勢必影響銷量,公司將因此遭受巨大損失。

所以,這個商標不能換,呂美玉的照片也仍要使用,但付給一定的費用也是必要的。

如此一來,作為『美麗』牌香菸廣告代言人的呂美玉也獲得了一大筆收入。

據說,僅1926年至1928年,華成就支付呂美玉兩萬多大洋,上海灘上一句歇後語也不脛而走:『摩登呂美玉——名利雙收!』

事實上,華成菸草公司不但廣告設計做得好,營銷謀略也是獨樹一幟。

『美麗』牌香菸上市時,他們對外宣稱:每個香菸盒子裡暗藏梁山108將的小畫像一張,凡齊全整套梁山好漢者,可換取黃金二兩。

這下好,菸民們紛紛踴躍購買,都想來碰碰運氣。

然而,有人攢齊了36個『天罡星』,卻怎麼也集不齊72個『地煞星』;有人集齊了107條好漢,但『百勝將韓濤』這張卻死活也找不到。

於是乎,『吸菸找韓濤』成了菸民的口頭禪,而『美麗』牌香菸的銷量卻靠著這一噱頭蹭蹭上漲。

此外,華成菸草公司在營銷上也善於抓住社會熱點,善打『民族牌』、『愛國牌』。

1925年『五卅慘案』後,全國掀起反帝高潮,華成菸草公司也和其他民族品牌一起大力宣傳『抵禦洋貨,提倡國貨』,並從中受益不小。

再如1931年『九一八事變』後,華成菸草公司在《申報》頭版刊登『美麗』牌廣告,其以繪有鐵路幹線的東三省地圖作為主圖案,上面印著『請國人注意東北形勢』、『外侮日亟』、『國人愛國,請用國貨』幾行大字,最下面才是『美麗』牌、『有美皆備,無麗不臻』的廣告語。

在戴耕莘、陳楚湘等人的苦心經營下,華成菸草公司形勢大好,蒸蒸日上。

1936年底,公司資產總額增至1200萬元,職工人數也從最初的140人增至2000人。

1949年後,華成菸廠並入上海卷菸廠,『美麗』圖案改為延安寶塔山。

60 年代中期,『美麗』牌號轉讓給江西南昌卷菸廠並重新設計圖案,品牌名也由『美麗』改為『壯麗』。

《金滿樓》