大家好，這裡是隻說真話的格物消費。
2022年3月，多個品牌行將落地的政策，預示著行業風向的轉變。
先是悅刻、柚子對五代限量供應，以加速四代庫存的出清。
再有悅刻、柚子、魔笛這三個市占率名列前茅的品牌紛紛推出『以需定產』政策，以把控產銷節奏。
之後再有柚子將全面放開銷售渠道，並已與集合店品牌進行接洽。
多個零尼古丁品牌也不遑多讓，麥田率先推出百億補貼計劃，經銷商可用極低的代價提貨價值199的Y2套裝，輕心eazy則表示會在3月份推出有史以來讓利幅度最大的渠道補貼活動。
政策最終落地，似乎為期不遠。
而在此之前，零尼古丁產品呈現出了怎樣的終端生態？
格物此番與眾多涉足零丁的店主進行了對話，想要就此得到答案。
試水者居多
很多零尼古丁品牌都在宣導，政策正式落地後，一旦電子菸行業遭遇監管，零尼古丁產品將因為渠道上的多元、口味上的豐富和終端利潤率的豐厚，讓一部分經銷商和消費者用腳投票。
同時他們也沒有停止對所謂先發優勢的宣傳。
但與此同時，另一個反對的聲音也是不絕於耳，在缺少丁鹽這種致癮物的情況下，某些人不認為電子霧化能夠實現菸民的轉化以及保證復購率。
根據格物對行業的追蹤，目前還是反對派略微占據上風。
在和相關店主進行對話時，格物最常聽到的一個詞是試水。
而且大部分店主的入局時間，基本在年後。
某位混跡行業多時，同時經營pos機業務的店主告訴格物，自己在上個月才開始試水零尼古丁，目的是看看復購率，當前還沒有接收到足夠的反饋。
另一位看中輕心品牌的店主有類似的經歷，入局零丁兩天的他看到了監管的趨勢，所以決定先做做看，走一步看一步。
不確定因素太多，他表示很難預測市場前景。
另一位悅刻店主則表示，之所以選擇輕心，在於它能通配四五代產品，有很多顧客抱怨四五代的產品價格，有了輕心，算是給大眾提供了新的選擇，不過他的入行時間，也僅僅可以追溯到上周。
作為一條全新賽道，零尼古丁缺少足夠的終端玩家不值得大驚小怪。
真正值得注意的是，盡管幾乎所有人都意識到監管就在眼前，但他們中的大多數，仍然不認為零丁產品可以扮演救命稻草的角色。
從業者的猶疑，反應的其實是零丁本身的巨大不確定性。
口感和點位仍是關鍵
盡管當前佈局零尼古丁的門店並沒有真正形成聲勢，不過在與多方對話之後，格物還是對相關門店的業績形成了初步的認知。
如果用一個詞語精準概括，冰火兩重天也許是最貼切的詞匯。
沒有真正起量，是零丁行業當前的現狀。
此前在和元汽的品牌方交流時，對方告訴格物，目前元汽的零丁產品，無論是出貨量還是復購率都不夠樂觀，甚至連相關反饋都不太常見。
某個在消費場景上頗有新意、近期頗為活躍的零丁品牌，年前在和格物交流時，也曾經表示該品牌當月的銷量在5萬左右，而且多次接到代理商反饋，存在用戶流失率偏高的情況。
一位同時做了悅刻、柚子、魔笛的店主告訴格物，此前他曾嘗試過某個品牌的零丁，結果因為擊喉感欠缺，一個月下來甚至無法出手哪怕一顆，和電子菸的銷量對比下顯得觸目驚心。
一位嘗試過草本的店主也說，買的人很少，可能是口味不夠吸引人的原因。
遇冷者有之，烈火烹油者也不在少數。
一位喜霧店主告訴格物，因為看中了零丁的發展趨勢，自己選擇了在口味和性價比上頗有競爭力的輕心eazy。
目前切入零丁賽道大概2個月的時間，門店電子菸與零丁產品的業績比大概在2：1左右，且回購率頗有保障。
他坦言悅刻客戶的青睞是業績出挑的原因之一，但也承認目前的零丁，幾乎無法吸引到重度菸民。
另有多位店主表達了與之類似的觀點，一位店主認為，擊喉感是尼古丁的任務，不含丁鹽的產品，關鍵要靠口味取勝，輕心口味比較順口，日常解膩完全足夠。
另一位店主則是在將市面上的多個零丁品牌比對過之後，選中了輕心，在他看來，輕心的部分口味既然能引起自己的回購，也就可以讓其他消費者重復買單。
在格物對接的眾多店主中，一位兼做卷菸與電子霧化產品的老板格外引人註目。
據他自述，自己是某個草本品牌的省代，通過門店、批發、代發等復合型操作，每個月的銷售額都能維持在1千萬左右。
而其代理的零丁產品，在其中貢獻了不小的份額。
問其原因，他爽朗地表示，因為自己做的草本品牌，功率大、口感爽，在線下反饋頗佳，復購率有保障。
除此之外，自己的門店開在某大學附近，且周邊沒有競對，自己依靠微信營銷、校園群營銷、校內擺攤、24小時在線服務等多種手段，在學校每棟樓都發展了下線，因此得以收割校內的菸民《目前0尼古丁政策尚不清晰，此處僅為介紹0尼古丁終端實際情況，不代表格物最前線立場》。
由此可見，尚處於萌芽階段的零尼古丁產品，想要擊穿用戶心智，口味和點位這一曾經決定電子菸門店業績的因素，仍舊是重中之重。