作者丨肖千平、周有輝
編輯丨彭孝秋
電子菸出海市場的巨大蛋糕面前，中國廠商並沒有忘記東南亞。
而在這裡，無論是悅刻、魔笛等頭部企業，還是更多初創電子菸品牌，又重新站在了同一起跑線上。
為什麼是東南亞？
一方面，東南亞電子菸市場仍然有巨大潛力。
據《2022年電子菸產業出口藍皮書》預計，2022年中國在東南亞的電子菸出口額將達69億，占全球出口額5%；而印尼的電子菸消費者數量已以6041.7 萬居全球首位。
另一方面，東南亞范圍內如馬來西亞、印尼、菲律賓等國家，電子菸準入與銷售政策趨於寬松。
重要的是，不同於國內較為穩定的電子菸市場格局，東南亞電子菸市場尚未跑出亮眼的品牌。
而問題在於，同樣來自電子菸產業鏈集中且成熟的中國，電子菸廠商如何制造並利用優勢，在新一輪競爭中勝出？
BADAK HIDUP的答案是銷售渠道。
BADAK HIDUP《印尼語，意為『活潑的犀牛』》是於2022年年中成立的東南亞電子菸品牌，主要產品為高性價比的一次性電子菸。
依托東南亞線下渠道的積累，BADAK HIDUP與合作夥伴強綁定的3C門店預計將快速達到10萬家。
在BADAK HIDUP創始人看來，這些門店渠道與電子菸銷售場景恰好吻合，能夠創造差異化競爭力。
在具體政策上，近年來，東南亞地區的各個市場陸續允許電子菸在手機門店進行售賣；在市場端，電子菸憑借其較高的復購率，能夠提供手機售賣之外的高額利潤，門店老板的加盟意願強烈。
此外，BADAK HIDUP還會安排專人負責門店管理，幫助其提升電子菸銷量。
BADAK HIDUP的試點進一步驗證了這種商業佈局的可能。
2022年9-10月，在印尼雅加達一家商場中，BADAK HIDUP隨機入駐其中35家手機門店，月總銷售額達到近200支。
《圖：與BADAK HIDUP合作的3C門店》
獨特的渠道資源，也讓BADAK HIDUP衍生不同於其他品牌的商業運營模式。
主流電子菸品牌普遍采用的是S2B2C模式，即電子菸自工廠經由多級代理觸達顧客，BADAK HIDUP則計劃采用D2C模式。
具體而言，BADAK HIDUP在與門店完成樣品鋪貨試賣且明確達成合作後，到了正式售賣階段，門店將可從BADAK HIDUP的電商采購平臺進行線上補貨，提高進貨效率。
與此同時，BADAK HIDUP提供的賬期及供應鏈金融服務，也能緩解門店的資金壓力。
基於這一模式，BADAK HIDUP能夠較快獲取市場反饋並進行產品更新。
因為電子菸的消費群體主要為年輕人，同時東南亞地區更傾向於購買一次性電子菸，而不是國內流行的換彈式電子菸，所以對於出海東南亞的電子菸產品來說，快速迭代、推陳出新是核心的競爭力。
BADAK HIDUP選擇的商業模式，越過多級代理從而更加貼近市場，獲取市場需求和反饋的效率提高。
相比傳統模式，可節省一個月左右的時間，並有利於工廠快速申請專利。
關於產品的研發與迭代，BADAK HIDUP的供應鏈力量來自某一線汽車品牌。
基於市場動向的及時反饋，該供應商負責產品研發及品控，為生產效率及交付節奏提供保障。
團隊方面，BADAK HIDUP創始團隊成員來自平安、滴滴、華為、聯想、比亞迪等知名企業，在3C電子制造、產業鏈資源和渠道銷售方面具備較強經驗。
目前，BADAK HIDUP正計劃開啟融資，資金將用於產品研發、生產及團隊組建，並為加速產品推廣進行鋪墊。