為進一步加快『星火香草吉家』服務流通品牌建設,增強以服務促發展,以服務促轉型的意識,江西吉安市菸草專賣局《公司》多措並舉,致力提升文明服務,優化服務水平。
強化客戶經理隊伍建設,提升服務質量。
實施客戶經理積分管理制度
近年來,江西吉安菸草專賣局《公司》探索實施客戶經理積分管理,根據省局、市局相關考核制度,不斷完善制度辦法。
根據客戶經理積分,合理劃分客戶經理權限等級,並作為客戶經理職級晉升的重要參照。
有效地規范了客戶經理積分管理,提高了隊伍整體素質,強化了責任意識,充分調動和激發客戶經理工作積極性、主動性、創造性,形成了有效的競爭和激勵機制,促進業務水平持續穩定提升。
建立『師帶徒』孵化培訓制度
自2020年開始,江西省吉安市菸草專賣局《公司》探索實行了『師帶徒』培訓制度,並開展了第一批『師帶徒』試點工作。
通過傳幫帶的新模式,強化客戶經理隊伍建設,挑選經驗豐富的帶教老師實行『一對一』有針對性的進行實踐教學,幫助新客戶經理盡快從理論、實踐中成長。
同時,為了更好的激勵帶教老師的積極性,在孵化期間新客戶經理業績的提升,納入帶教老師考核。
實現了雙向激勵。
落實培訓《培訓+考試》與小班制相結合的客戶經理培訓方案
為提高培訓效果,創新培訓模式,采取『培訓+考試』的模式,每年,由市局營銷中心組織全市客戶經理進行一次集中現場培訓、當場考試,並將考試合格率納入客戶經理年度積分考核中,進一步完善客戶經理考核內容。
完善『星火香草吉家』,服務現代零售終端發展
作為吉安菸草專賣局《公司》打造的第一個服務流通品牌,『星火菸草吉家』帶動了全市現代零售終端建設工作的開展,針對剛上線的『雲POS』系統出現的更新升級較慢、系統運行服務不到位等問題,市局《公司》營銷中心立即與軟件公司進行對接,進一步開發了系統監管和提示功能,通過線上服務,完善現代零售終端客戶信息采集、商品集中掃碼等功能。
『雲POS』系統的引入,有利於構建公開透明、規范有序、管理便利的現代零售終端管理新格局,提高零售客戶的日常店鋪管理效率。
截至目前,全市已有9戶『星火香草吉家』加盟終端,1200餘戶『雲pos』現代零售終端客戶,通過不斷實踐和總結,下一步將以點帶面逐步將經驗和系統向全市大范圍推廣。
做好精準對接 助力為客戶辦實事
推選優秀黨員客戶組建區域誠信客戶小組,積極對接區域菸草專賣局《公司》客戶服務部,廣泛宣傳最新的規范經營知識,進一步提升零售客戶的規范經營意識。
對特殊需求的客戶,客戶經理配合組長主動上門對接,制定個性化營銷策略,精準滿足客戶特殊需求,有效提升客戶滿意度。
選拔工作經驗豐富、業務能力突出、服務意識較強的優秀客戶經理組成金牌講師團隊,結合零售客戶『開口營銷』活動,輪流對全市重點區域客戶進行現場培訓和交流,動態化采集市場信息,了解客戶需求,為下一步制定常態化、精準化、全方位的客戶經理服務方案提供依據。
《鄧麗萍攝影》
《中國日報社江西記者站記者 王健》