為電子菸企業帶來大量利潤的水果味菸彈，如今成了電子菸企業的大麻煩。
時間不多，必須清倉——而清倉的過程是焦慮的。
對於很多電子菸『菸民』，等待『最後一批水果味電子菸彈』到手，可能還要花一個星期甚至更久——即便這些菸彈都是溢價購買的。
對於電子菸制造商來說，盡快清理庫房中的水果味菸彈也不容易——一方面要控制市場價格，另一方面，留給新品的研發時間甚少，『五一』之後，如何維持現狀？
如何開辟新市場？
都是未知。
一切源於3月11日，國家菸草專賣局發佈《電子菸管理辦法》《下稱：《辦法》》。
《辦法》中規定：禁止銷售除菸草口味外的調味電子菸和可自行添加霧化物的電子菸。
同時也給出了時限：自今年5月1日起國內電子菸銷售正式進入合規化發展階段。
新政公佈，迅速震動了整個電子菸行業。
在過去幾年，線下電子菸店數量激增：
2020年，悅刻制定了『361計劃』，即三年內通過補貼6億元開出1萬家門店；2021年初，YOOZ提出『萬店』計劃，開店補貼最高達118萬，同年，小野計劃通過10億補貼，年底完成開設1萬家專賣店。
雪加也在2021年3月宣佈向代理商發放股票，鼓勵代理商多開店。
這些電子菸店從一線城市的繁華商圈，開到縣城農貿市集，如火如荼。
而現在的銷售商都在思考，『沒了水果味菸彈，我們該繼續嗎？
』
銷售商：水果味菸彈最後的瘋狂
漲價猝不及防。
3月11日，《電子菸管理辦法》公佈後，在沒有任何商議的情況下，微商渠道的水果味電子菸彈價格集體上漲。
微商渠道中，一盒菸彈普遍漲價20元。
在電子菸門店，單盒菸彈的售價普遍為99元。
但大多數時候，『菸民』只要去一次實體店，加上老板微信，門店客戶就變成線上客戶。
微信上的菸彈不僅便宜，同城快遞也方便，大多電子菸店都會有微商渠道。
但現在，想占這種便宜越來越難了。
『即便和老板鐵到穿一條褲子，最低也得80元，一般的老客戶85元一盒，如果新人進來就直接賣95元一盒，絕不講價』一位陜西的電子菸代理商王錚《化名》告訴AI藍媒匯。
在3月11日之前，電子菸經營者甚至會給關系好的大客戶70元一盒。
菸彈價格上漲，並未澆熄購買熱情，『菸民』們在第一時間得知『五一之後水果味道電子菸彈禁售』的消息。
『知道電子菸新政頒佈了，不過不是看新聞，是賣菸的老板告訴我的』一位電子菸菸民說，『大部分抽電子菸的，其實不關心政策具體寫了什麼，就知道漲價了，因為‘五一’後就不讓買水果味道的菸彈了。
』
囤貨的情緒在『菸民』層面傳導，『只要沒有超過門市的市場指導價99元，都不算貴』
『90一盒，還是有很多人大量買』王錚說，『而且還沒有現貨，零售批發都算上，你要什麼口味告訴我，付錢，然後得等，最遲也得一個星期』
王錚現在隻接1000元以上的單子，從3月12日到今天，平均每天零售的銷售額在12000元左右，而此前，這個銷售數字為7000元，『這還是零售加批發全算在一起』
3月16日，浙江麗水，一家電子菸店門口張貼了公告——即將停產水果及非菸草口味菸彈產品。
就在前一天的3月15日，這家店的交易額額達到37685元，單筆交易收入破萬。
店主說自己『這兩天忙到飛起』，『客人都是外地開車過來買的』。
安徽合肥，一家電子菸店老板本來因為生意不行要退出，前一陣還在為如何低價清理庫存發愁，如今卻重新鉆回庫裡清點存貨，詳細地列出了菸彈口味和價格，在朋友圈高調發佈『重出山』。
『我還補了一批貨，要退出，也幹完最後這一大單再走。
』他說。
市場是過分的熱情嗎？
其實被放大的更多是焦慮。
王錚說：『很多人覺得電子菸商趁機落井下石狠賺一把，可有沒有想過‘五一’之後我們怎麼辦？
很可能就走不下去了。
』
電子菸企業：頭部以下倍感焦慮
『經銷商當然擔心，你隻看到熱賣，其實他們的心態是恐慌的。
』一家電子菸企業的私域推廣經理劉宏《化名》告訴AI藍媒匯。
『調水果味道電子菸占目前銷售量的90%，這意味著幾乎所有的一線電子菸經營者在政策執行之後，都面臨失業』
電子菸行業委員會去年發佈的數據顯示，全國有約5萬家線下專賣門店，產業鏈上下遊共有550萬人就業。
『店主的其實很焦慮，因為未來存在太多的不確定性，比如5月之前進的貨品是否還能繼續銷售，包括水果味菸彈和不具有兒童鎖功能的大量菸桿』劉宏說。
劉宏所在的電子菸企業不屬於頭部，他自己說『頂多夠的上腰部，在八線城市的下沉市場做的還不錯』
但《辦法》對腰部電子菸企業的打擊也是最為嚴重——電子菸大廠轉型迅速而積極，很多國外的電子菸業務也不受影響，小廠在新政的沖擊下迅速撤離市場，而夾在中間的腰部企業轉型困難，撤出也不容易。
『我們這個品牌的許多銷售商五一之後就不打算幹了，但是合同退出機制、房租等都是按照年來結算，以後怎麼辦，我們也在商量對策，可是時間太緊張了』劉宏說。
現實之下，劉宏並不認可水果味道的電子菸漲價。
作為私域推廣經理，劉宏在公司會議上建議發貨的菸彈『維持原價』，『甚至隨著時間的推進可以再壓低一些』
『現階段以消費看，經銷商清庫存應該不算太難，‘菸民’對於未來是否能抽到水果味菸彈存在恐慌性消費，但對於廠家來說清庫存太難了，因為經銷商很理性』
從3月11日《辦法》公佈至今，劉宏沒有了公休日，而工作日通常一天兩個甚至三個會。
開會的主要內容在於兩方面：一是核算未來轉型、生產成本；二是改變目前的生產、銷售模式。
劉宏也和其他電子菸友商的銷售經理溝通，發現大家的工作內容都差不多——在焦慮中開會。
而作為岌岌可危的腰部企業，劉宏坦言未來可能會裁員，『裁員多少要視成本而定，並且未來私域推廣是否存在，很難說』
『本來在微信上賣電子菸就是打擦邊球，私域推廣就是個幌子，如此賺錢的渠道其實也非常脆弱』
『國家同意你進入這個行業，隻允許你大大方方的賣正規產品，同樣你正規盈利，市場也就歡迎』劉宏說。
配套企業：暫停國內廠家單子
《辦法》發佈後，資本市場的反應，並不是一味的下跌。
幾支市場上的電子菸概念股，先抑後揚。
一些機構對此解釋為：釋放完利空消息後，市場開始重新思考電子菸的市場價值。
一家頭部電子菸品牌的銷售總監告訴AI藍媒匯：『大家還是看到了《辦法》公佈後的另一面，就是再次的洗牌，電子菸從誕生到現在，國家歷次整頓、頒佈新政，其實就是不斷地為這個行業洗牌，現在還能留在行業裡並且繼續跟著新政轉型的企業，基本上都算實力雄厚，也非常正規了』
而另一方面，作為『宇宙電子菸制造中心』的深圳，國內水果味電子菸的禁售並未受到太大的沖擊。
『水果味不讓賣，就賣菸草味，這中間肯定有低谷的過程，長期看對我們來說影響不大』一家專門生產電子菸菸桿的企業經理郭會敏告訴AI藍媒匯。
現在，郭會敏所在的企業依舊正常運營，沒有裁員也沒有調整生產線。
但是他也說：去年六月我們公司就已經轉型接國外的單子。
作為電子菸的關鍵部件生產商，郭會敏往往能從單量的變化中參透整個行業的晴雨，他比較樂觀。
『沒有想象中那麼慘烈，什麼漲價、囤貨，都是暫時性的恐慌，哪次政策調整後市場上不都得有點動作？
其實我們觀察絕大多數電子菸廠家還是能繼續生存下去的，因為廠家可以轉型做符合新規的菸彈，隻是生意規模和利潤會變小，那些小規模的、資金撐不動轉型的廠家可能會消失。
不少國內廠家早就做起了跨境的電子菸ODM和OEM生意，而且目前除了美國外，絕大多數海外國家和地區都沒有對口味的嚴格限制，外貿廠家受到的影響並不大。
』
雖然聽上去影響不大，但郭會敏在《辦法》公佈後，仍暫停了一些國內小廠的單子。
『新的菸彈需要配合新菸桿，研發成本不說，關鍵是還要調整生產、重新談價格，這個周期本來就長，時間又這麼緊，對於我們來說不太合適』
『據我所知，國內很多廠家的老款菸桿也暫停生產了，現在應該在配合新的菸彈，研發新品吧』郭會敏說。
在網上，耕耘國內市場電子菸企業展現出和時間賽跑的緊迫。
3月21日，一家頭部電子菸品牌在公眾號掛起海報，上面用黑體字寫著『再見啦！水果味！』，底下是碩大的數字——倒數41天。
仿佛在說，留給電子菸企業踏上新賽道的時間，真的不多了。
《來源|AI藍媒匯 作者|黑羊》