不陌生的『出海』，對於電子菸產業鏈而言並不陌生，中國100家廠家，估計90家以上都必然出海。
也許2022年是『嘗試性』，2023年就是『必須性』出海的這樣『轉變』。
然而，近期跟一些霧化工廠溝通，都有同樣的一個疑問，『做不進去』怎麼辦？也許，這正是當下許多電子菸工廠，特別是中小工廠的『重要焦慮』。
擺在電子菸工廠如下幾個問題：
一、拿不到證的困難。
一般而言，當下是612家拿到生產許可證，代表曾經1500多個廠家有一半無法拿證。
或者至少目前沒有拿證。
如果沒拿證意味要停產，畢竟無證不能經營。
那麼拿不到證，一般隻能采取尋求已經拿證的廠家合作，以此合作經營下去。
再而，就是選擇海外投資辦廠。
然而拿證也僅僅是進入可以生產的一道門檻，過了門檻持牌後，問題就是訂單怎麼來的問題。
二、『訂單』難的問題。
盡管全球電子菸市場規模每年保持比較優秀的30%以上『優美曲線』速度增長，但要拿到海外訂單，也並不是很簡單。
一般而言，目前獲取海外訂單一般幾個途徑。
一、網絡。
因為在海外而言，電子菸對網絡還是十分開放，不少國家是可以網絡銷售電子菸，特別歐美就比較寬一些，甚至東南亞、中東地區。
因此除開正常的大型電商平臺《如亞馬孫、速賣通、eBay》，還有就是TIKtok、臉書、INS等社交圖文和視頻平臺，在這些平臺可以通過溝通，搭建，運營，獲取一定的訂單；
甚至到現在，國內許多貿易商都在主攻這條線。
電子菸外貿如何通過社媒找到意向客戶，都是在努力的突破點。
一些做法，如whatsapp玩號碼采集《指定電子菸行業用戶數據》可以采集指定國家地區，行業關鍵詞相關的用戶數據，然後過濾出有效數據後，用whatsapp的官方通道來群發，日發1000-10000條信息。
交流中也發現，好多做電子菸的外貿朋友都表示，更多的還是依靠社交媒體軟件作為切入口。
一般會可以選體量較大的Facebook、whatsapp、insgram作為引流首選渠道。
如可以采集Facebook小組，在這網絡平臺有幾萬個關於菸類的小組，人數有幾十到十幾萬不等，批量加入小組，在裡面去發帖提升曝光量，同時一般建議多賬號矩陣，不然效果沒那麼好。
包括ins的玩法同步Facebook一樣，如采集大V博主進行截流挖掘，然後在批量去給用戶做私信，每天可以發6000條左右，基本上等著客戶主動找你就行，這樣玩可以提升效率，還可以讓客戶主動找上門。
甚至一些外貿商/品牌商還建立了獨立站，如四十大道、億樂谷、兄弟雲、愛奇跡等。
也可見，當下還是比較缺乏一個『國內主流』吸客的『網絡平臺』。
二、朋友。
包括一些頭部廠家都談到，其實很多訂單來自『朋友』介紹。
而這『朋友』多數指的是『貿易商』。
按照筆者采訪一些業內人士表示，其實目前中國電子菸工廠大部分訂單，甚至80%都是來自於『貿易商』。
而貿易商在中國，大大小小有不下1000家。
貿易商也多數分佈在電子菸發達地區，或者貿易港口發達的省份。
譬如深圳、東莞，或者浙江、江蘇一些港口，運輸比較便利的地區。
時常，貿易商通過多年累積的海外渠道，獲取到訂單，然後將訂單交給國內廠家代工生產，然後出貨到海外這樣的過程。
三、海外。
親自落地到海外，開拓國際市場。
這裡基本指海外工作站。
也隻有海外工作站，才能有更深化的服務和當地渠道的滲透。
《市場、質量、品牌，哪個都非常重要》
這種方式一般通過海外的電子菸展會，或者建立海外拓展業務團隊，然後連接國內廠家，打通獲客和服務這些痛點。
不過前幾天和一些商家談到這些問題，如對海外拓客成本高，效果不理想吐槽了一番。
如一些展會，感覺效果不太明顯。
許多國內廠家都在同一展會平臺，競爭也激烈。
據聞海外展會價格也不便宜。
如查了下英國伯明翰今年電子菸展會，標準展位價格基礎為32000元/9㎡，超過3萬元；印尼雅加達電子菸展覽會展位價格:3000美元/9平方米《近2萬一個》。
目前海外展會，一般有英國伯明翰、東南亞菲律賓、印度尼西亞、印尼雅加達電子菸展覽會，中東阿聯酋的迪拜、美國的佛羅裡達州美國國際電子菸展覽會、俄羅斯電子菸、德國多特蒙德展會、德國法蘭克福電子菸、歐洲菸草展覽會、西班牙電子菸展會等。
《2023年的海外展會，也在開始》
據本號和東莞一些中小企業溝通過的消息反饋，一些中小企業都在主做東南亞市場，但歐美市場基本感覺很難做進去。
但問題也有，如獲客渠道單一，以前基本從阿裡平臺尋找客戶，但現在阿裡已經下架電子菸，無法再用。
而找『中國制造』這個平臺，感覺效果不理想。
同時歐美市場，過關和監管因為政策不太理解，往往感覺很難，做不進去。
難題不止是批量訂單的需求難，做零售渠道更難。
目前東南亞市場又仿佛進入『雞肋』點，利潤低，還有點『內卷』。
為了擴大競爭力，已經在利用價格爭取優勢。
也甚至國內一些廠家，已經意識到東南亞市場利潤，成本問題，已經在海外籌謀建工廠，利用當地的資源來開拓當地的市場以及還能覆蓋全球其他市場。
海外建廠，如在東南亞，其實投資不一定要許多錢，但產業鏈的完整性就很具有挑戰性。
這一點，目前國內是占據十分的優勢，包括電池、芯片制造、芯片新技術研發、包裝、器具、原材料、物流運輸、香料等，基本是一應俱全，還無可替代。
目前國內許多工廠/品牌，都在努力尋求出海的突破。
包括悅刻、SMOK《艾維普思》、吉邇、鉑德、魔笛、康城一品、柚子、新宜康、火器、徠米、聚為集團、千慕、勁嘉股份等，都在尋求出海的突破。
思摩爾可謂是國內第一生產龍頭，基本占據全球20%以上的電子菸生產產能，也在不斷拓展海外市場。
也是海外創匯大的企業，如2022年半年思摩爾通過向海外市場出口共創匯39.55億元。
從財報來看，其去年歐美市場增長也快，去年上半個財年思摩爾面向企業客戶的ODM業務中，來自其他國家和地區部分《此處包括歐洲》的市場收入增長最快，占比31.5%；中國大陸收入占比30%，美國收入占比28.6%。
而思摩爾ODM代工和自主品牌銷售，前者占收入比重的九成。
而思摩爾歐美市場增長點，在於一次性。
其財報也指出，除了常規的換彈式產品，一次性電子霧化產品在海外市場也逐漸興起，這成為推動思摩爾在海外尤其是歐洲市場業績成長的動力源之一。
其還表示，回顧期內集團一次性產品實現收入約3.2億元，同比增長234.5%。
隨著在一次性霧化產品交付能力的逐步提升，預期其收入還會有顯著增長。
不過從思摩爾一個數據也看到，今年零售也在增長，2021年隻有6%比重，2022年已經是9.9%比重。
說明在拓展零售渠道的加碼，也帶動零售的收入增長。
而思摩爾面向零售客戶的自主品牌銷售部分實現了收入22.9%的同比增長。
《思摩爾2022年半年財報資料》
目前海外電子霧化行業處在低滲透率、高增長率階段，有廣闊成長空間。
同時外部環境變化的客觀原因，以及企業在加大對新業務和研發投入的主觀原因，都利於創新擴大海外市場。
也預見鑒於全球不同國家對新型菸草的政策舉措不同、消費者接納程度差異，其在不同市場占比處在變化過程中。
區域差異化，政策變化性，出海盡管很穩固是唯一的路徑，但也已經面臨諸多的『出海難、難做進去，難落地』等等問題。
特別對於許多中小廠家而言，或者品牌出海的企業，已經在第一步上，就遇上了難題。
讓出海變得容易，將是行業很關注的事宜。
也許，這個行業這個時刻，正缺一個整合國內優秀資源，然後打通海外通道的這樣『服務型大平臺』！！如果一個平臺能做到，所有的海外商家都通過這個平臺來尋找中國廠商的資源，而中國所有廠商都通過這個平臺來找到海外的資源，那就是一個十分行業非常需要的平臺。
《歐洲站正在啟動》
『霧化新勢力』正在搭建這樣的『大型服務型』平臺，您該來關注。
據悉，『歐洲站』已經正在啟動，英國、阿爾巴尼亞、保加利亞、伊朗都已經在對接渠道，其他國家法國、德國等都將在2023年快速推進，將滲透歐洲十國，助力做透歐洲市場，歡迎中國廠家/品牌積極來電咨詢合作。
繼伊朗采購之後，後續』霧化新勢力『還將舉辦英國、阿爾巴尼亞、保加利亞等國家的『采購』對接沙龍會，請關注。