挺住意味著一切 ▍2022電子菸行業數字品牌價值年度榜發佈。

挺住意味著一切 ▍2022電子菸行業數字品牌價值年度榜發佈。

如同做了一個繁花似錦的夢。

新政一出,猝然夢醒,什麼『張揚』『潮玩』『個性』『時尚』,沒有水果味的加持後,都與電子菸再無關聯。

這個行業,仿佛一下子就從鮮衣怒馬、動物兇猛的童年步入了了然無趣、心有餘而力不足的老年。

沒有青春期。

也容不下中年的彷徨。

這個行業始興於2018年初、悅刻發佈第一款霧化電子菸產品開始,吸引了越來越多的玩家入局;『數字品牌榜』從2019年開始,對這個充滿草根、草莽、草臺班子氣息的行業予以關注,持續推出『電子菸行業數字品牌價值榜』,評估各個品牌在消費者口碑和心智占有率方面的高低。

我們對於2022年電子菸行業震蕩變化的觀點,從這些文章標題中也可略窺一二:

《電子菸行業不會團滅,但正變得無趣》

《電子菸行業,真的隻剩悅刻和其他了》

《你們不要做整段垮掉的一代》

2022年電子菸行業大事記

● 3月《電子菸管理辦法》發佈,標志著野蠻生長的電子菸行業即將進入嚴監管時代。

● 4月電子菸『新國標』下發,規定電子菸產品必須按照國標生產,要求電子菸『斷甜』,水果調味電子菸即將成為過去式。

● 5月電子菸進入長達4個月過渡期,品牌們無暇他顧,辦證成為主流。

● 6月全國統一電子菸交易管理平臺正式上線,『一菸一身份』的溯源監管時代來臨。

● 10月新國標正式實施,水果調味菸『落幕』;《關於對電子菸征收消費稅的公告》發佈,電子菸進入消費稅時代。

● 11月國家菸草局下發 『關於電子菸產品二維碼溯源部署通知』 指出,國標電子菸溯源二維碼將在2023年1月1日正式啟用;《關於電子菸產品、霧化物、電子菸用菸堿等限量寄遞的通告》發佈,電子菸進入『限量寄送』時期。

必然到來的轉型陣痛之下,各個廠商難免措手不及,『同題競爭』的大幕已經拉開。

『數字品牌榜』以2022年全年全網相關內容為數據基礎,對『電子菸新政』之下該行業的公眾認知變化和品牌價值漲跌進行研究,今日嚴肅發佈『2022電子菸行業數字品牌價值年度榜』——且不論名次高低,一句話:

活著就是勝利,挺住意味著一切。


數據來源:『數字品牌榜』監測研究

渡劫之外,『悅刻們』都在做什麼?

大概從2018年悅刻面世開始,電子菸品牌在消費者的心智中就差不多地歸為悅刻和『其他』。

在這幾年『數字品牌榜』推出的年度榜單中,TOP20品牌的排名變了又變,唯有悅刻,始終穩坐第一把交椅。

電子菸行業『渡劫涅槃』的2022亦是如此,悅刻以155,172,424DB的數字品牌價值總值、73.61%的行業心智占有率位居榜首,無論是內容總條數、內容傳播度還是用戶參與度都遙遙領先,是第二名鉑德的數十倍不止。

除了響應新政、快速轉型之外,總不能什麼也不做。

2022年的悅刻,最顯眼的品牌發聲主線就是『碳中和』等企業社會責任方向的傳播。

如率先實現京滬深三地辦公室、實驗室碳中和;啟動『零碳之旅 · Aim for Zero』計劃,公佈了減碳時間表;對廢棄空彈進行回收的『空彈新生』回收計劃也覆蓋了上百座城市。

產品質量方面,悅刻平均1000個研發樣品中隻有1.5個能通過層層檢測,最終上市銷售,實現產品零召回。

未成年人保護方面,悅刻設置了完備的制度,不在學校周圍開店,在門店配備『向陽花系統』進行身份驗證,確保不向未成年人售賣電子菸。

以上種種,2022年11月底國際權威指數機構MSCI《明晟》公佈的最新年度環境、社會及管治(ESG)評級結果即為明證,悅刻的MSCI ESG評級由CCC級躍升至A級。


數據來源:『數字品牌榜』監測研究

不過,榜一『大哥』也有煩惱,所謂人紅是非多,凡是談論電子菸行業陣痛、受挫等唱衰論調的文章/短視頻,無一不是要提及悅刻的股市表現、市場表現等,嚴重影響了悅刻的行業內心智占有率,與往年比,第一次滑落到80%以下。

與悅刻一樣穩的,是『常年老二』鉑德。

雖然與第一之間隔著難以跨越的『鴻溝』,但若與自身比,2022年11.41%的行業心智占有率與2021年的4.45%相比,進步也是顯而易見了。

其主要熱點就是不斷曝出與股東金萊特的各種利好消息,比如,與金萊特簽訂『一帶一路』合作框架協議等引起了廣泛傳播。

排名第七的魔笛在傳播上也有可圈可點之處。

在各品牌都因為辦證忙得焦頭爛額的時候,魔笛因早早拿到了許可證狠刷了一波熱度,贏得了一部分用戶心智;7月份,MOTI魔笛2019實驗室獲CNAS認證也獲得了大量關注,CNAS是中國合格評定國家認可委員會的英文縮寫,審核周期長、過程嚴苛、通過難度大,電子菸行業通過CNAS認可的企業少之又少。

魔笛2019實驗室通過認證證明了品牌在研發與品質安全質檢方面的硬實力,是品牌的強力背書,提升了品牌聲譽。

2022,什麼是電子菸行業的『口頭禪』?

於國內的電子菸而言,2022年是一個時代的終結,野蠻生長、可以恣意綻放為葡萄味、芒果味、薄荷味的『草莽期』結束了,結束在『菸隻能是菸味』的一紙文件裡。


數據來源:『數字品牌榜』監測研究

如果用一個個詞語來形容這些電子菸品牌的2022——同時也是它們對外傳播的『口頭禪』,大概正如這張詞雲圖所刻畫的一般:

這一年,科研是關鍵詞。

『新國標』之下,以水果口味菸打天下的電子菸產品體系完全被顛覆,品牌們不得不沉下心做科研,開發符合『新國標』的電子菸產品,一場場新品巡回品鑒活動也成了品牌們『炫技』的舞臺。

強大的科研實力意味著堅固的競爭壁壘,尤其是在口味差異化消失的『新政』下,很多缺乏核心技術的中小電子菸品牌黯然離場,頭部品牌正通過專利創新技術尋找新的差異化之路,比如悅刻與中山大學等10所大學、2家醫院、10個科研和委托研究機構建立了不同維度的合作項目,並取得多個研究成果;魔笛與全球頂級供應鏈攜手建立了長期深度的合作關系,有助於新產品研發和新技術升級……

這一年,水果味是關鍵詞。

盡管水果味的電子菸因為對未成年人具有較強的吸引力而飽受詬病,但不得不承認的是,電子菸之所以能風靡市場,正是水果味兒賦予了其靈魂。

在水果、草本、飲料、糖果等各種千奇百怪的口味的加持下,電子菸已不再是單純的菸草消費,而是變成了『新潮』『張揚』『時尚』『個性』等表達自我的代名詞,擁有了社交屬性。

因此,當電子菸隻能是菸味的『新國標』下來後,水果味電子菸迎來最後的狂歡,瘋狂囤貨之餘,人們紛紛質疑沒有果味的電子菸還有未來嗎?

這一年,監管是關鍵詞。

3、4月份,《電子菸管理辦法》『新國標』的發佈引起軒然大波;10月底,《關於對電子菸征收消費稅的公告》發佈,曾經隻有13%普通稅的電子菸,變成了征收36%的消費稅和11%的批發消費稅,悅刻、柚子、魔笛、雪加本霧等品牌紛紛迎來漲價潮;11月,電子菸『四條』發佈,『非國標電子菸』禁止快遞,國標電子菸產品、霧化物、電子菸用菸堿等實行限量管理,電子菸的快遞限量時代來臨。

至此,電子菸從生產到流通,一步步納入嚴格監管之下,品牌們也積極擁護『新國標』,為『拿證兒』忙前忙後,在合規的道路上不斷努力。

2023,想好路在何方了嗎?

其實,一部政策從出臺到一步步實現,本身就要經歷認知的變遷,從不接受到接受的過程中,震蕩在所難免,但長期來看,擺在人們面前的是一個更確定的電子菸生態圈。

強監管時代的到來,雖然有諸多『限制』,但走向良性競爭的市場,未嘗不是機遇。

從產品上來看,未來隻有合規的產品才能流通,失去水果味的優勢之後,如何與傳統菸草區分開,找到差異化和競爭壁壘成為品牌必須思考的問題;從行業上來看,新政的推出,對行業是一場顛覆性的大『洗牌』,雖然短期內的銷量會受到影響,但隨著很多投機取巧的入局者被淘汰,對正規品牌來說反而是個擴張市場的好機會;從品牌建設上來看,產品趨同的情況下,品牌的影響力變得更加重要,可能成為品牌銷量增長的重要窗口。

這樣的變局之下,無論是拿到許可證的品牌還是沒有拿到證的品牌,都在積極尋找新的出路。

加速出海,成了品牌尋找經濟增長點的新方向——但也可能隻是海市蜃樓。

無論如何,水果味電子菸的時代畫上了句號。

或許遺憾,或許不舍,但回到電子菸的研發初衷上來,水果味的出現本身就具有巨大的偶然。

未來的電子菸該如何定義?怎樣在合規的前提下迸發出新的活力?這才是還活著的諸品牌們應該持續思考的問題。

■你們不要做整段垮掉的一代 ▍2022Q3電子菸行業品牌心智榜發佈

■電子菸行業,真的隻剩悅刻和其他了

■電子菸行業不會團滅,但正變得無趣