工業制造的深圳，電子菸刮起行動之『春風』。
新年後霧化新勢力媒體特別策劃走訪『中國電子菸工廠』，帶著全球的期待，也透視些國內廠商、供應鏈的一線『心聲』！
《工業制造層林廠房中，有不少是電子菸工廠》
新年的第一周『霧化新勢力』媒體，還有相關市場人員發起了走訪電子菸工廠行動，一口氣走完了4家工廠，從達鈿科技，到程譽科技、博瑞生物、品銳科技等。
《走訪了達鈿科技》
《走訪了程譽科技》
《走訪了博瑞生物，菸油制造商》
《走訪了品銳科技》
期間我們市場部也走訪了蔚然、浩元電子等企業。
廠商對我們的熱情接待，也讓我們倍感信心，頓感行業對海外一片大藍海『積極性』的大憧憬。
像程譽科技總經理也是親自接待我們。
讓筆者驚嘆的是，深圳遍地大小廠房中蘊育著一批有實力或者有夢想，要在電子菸大幹一番的企業。
而特別是深圳寶安這片制造業盛長的地區，每個工廠周圍都堆集了大量的相關及配套產業企業，比如配件、模具等，特別對於電子菸這整條產業鏈而言，在制造的時候就很方便。
菸油、霧化物、器具、包裝、運輸、香料、芯片、原材料、智能硬件、電池、電路板等，都隨處可見。
談談走訪幾點『發現』：
1、迫切的出海『願望』。
問了幾個工廠，異口同聲談到一個『呼聲』，要出海，要到歐洲去。
這有點令筆者驚訝。
有些工廠還表示，國內證無法拿到，所以不做了。
但也內心表示一番，就算拿到，也沒有太大信心做好，目前隻能將步伐邁向海外。
走訪幾個工廠，有些工廠對海外市場很有信心，已經很有步驟地在開始『部署』。
比如什麼時候參與海外展會，什麼時候出新品，如何找國內資源對接，怎麼找到高效的海外合作項目來突破？
有些已經有目標地瞄準哪些領域，是一次性，還是換彈，還是大菸？正在突圍。
有些還表示，2-3月將是新品出來的關鍵時刻，要爭取趕在歐洲市場發力之前，將新品帶到歐洲去，讓消費者體驗上。
2、可接觸的渠道，落地『精準化』。
工廠聚焦一個需求就是，『可接觸的渠道需求』，特別是海外。
在走訪沙井一家10多年海外經驗的工廠時表示，剛剛開年，工廠側重來做一些『效率項目』，保障渠道需求匹配，精準信息對接，需求產品銜接，持續性的合作很關鍵。
對於許多工廠而言，訂單就是生命線。
比如規模還比不上思摩爾、合元等這些大廠的企業，對海外訂單十分渴求。
而相比一些大的工廠，中上規模的工廠，他們也有自己獨立的研發實驗室和技術團隊，產品專利或者外觀設計專利也不少。
比如這次我們走訪的達鈿科技、程譽、博瑞生物、品銳科技都有對應的研發實力，有些企業專利也在上百項以上。
這些專利、資格資質對ODM，還是OEM生產，都可以滿足各種訂單需求的制造完成。
而OEM也就是俗稱的『代工』；ODM俗稱『貼牌』。
特別一點是，靈活性比大廠強，接單後響應速度更快。
《專利不少吧》
一個企業表示，不缺單的大工廠，可能1個月都給不到基礎設計出版圖等，但他們就能幾天，甚至三天可以做到，還可以靈活性按照客戶需求調整產品。
根據筆者了解，一般而言，ODM、OEM制造商將需要1-6個月才能制造新產品。
可以說，中小企業可能在渠道方面希望有突破，較大企業可能考慮到海外渠道的佈局戰略和落地。
『渠道』和『落地』應該是這次工廠普遍反饋的心聲。
3、持續性的訂單。
筆者聽到『持續性』這個詞也是很受教。
不管做什麼生意，『持續性』很關鍵。
工廠反饋了一點，不管是合作，需要持續性，資源對接需要持續性，對接溝通需要持續性，成交訂單需要持續性。
4、可行、高效。
茫茫大海，信息不對稱，這是出海廠家都遇到的困惑。
一些企業就提出了『可行、高效』這樣的感嘆。
筆者還發現一些工廠，特別有產品思維，希望我們多收集下海外渠道商對產品的確切需求，給到產品研發帶來參考。
也特別關注『差異化』產品的打造。
筆者在走訪時也發現，不少企業都明確提出2-3月將要推出幾款新品，而且新品將有明顯的差異化區別，定能讓歐洲消費者為之驚艷。
按照筆者的觀察，特別2月之後，歐美、東南亞、中東等地區電子菸活動都將活躍起來，屆時要抓住這樣的機會亮相自己的產品，為一年的銷售打基礎，也可見廠商們的積極性籌備熱情根源所在。
比如程譽談到，5月要去英國伯明翰；品銳也談到，3-4月要去歐洲；博瑞生物也談到，特別歐洲，還有俄羅斯，要重點去開發。
5、奇跡多。
這次走訪工廠，讓筆者發現業界很多『奇跡』。
一些企業曾經默默無聞，如今也已經嶄露頭角，是頭部廠商重要供應商，可謂是『後起之秀』。
比如某企業，其數年前基本沒被太多同行知道，但2021年開始，其研發的菸油質量非常不錯，甚至一些大企業都有和其合作，芒果、桃子、荔枝這些口味菸油，也受到合作廠家及市場消費者的稱贊。
目前還核心推動俄羅斯、歐美、東南亞市場的供應。
筆者驚嘆的是，這個行業是激流暗湧，不少企業都在默默地創造奇跡。
6、困惑也存在。
國內市場受沖擊，到海外尋出路似乎是不少工廠唯一的出路。
一些企業在走訪時也提及海外怎麼做，怎麼落地，如何走好第一步，這些聲音提問不絕於耳。
看到中國電子菸廠家一些很內在的『心聲』。
還有企業提到需求難找，物流困難，海外渠道需求摸不透等難題。
特別是持證的企業，更在關注海外市場怎麼拓開，更決心要在海外加碼一搏。
7、產品的升級。
走訪也發現，工廠也講究產品的迭代。
像一家企業，從之前的一次性到CBD，幹燒等新市場。
通過產品的迭代和開發新的市場，不斷助力海外業務延展，滿足不同消費者對新型菸草的消費需求。
以上都是一些走訪的『感觸』。
本號媒體將持續下工廠，走『中國電子菸產業集群』，將爭取為行業帶來更多的一線心聲和爆料，也請粉絲多多關注！
以優勢的『中國電子菸產業集群』對接世界，也必定是中國每個工廠追逐的『夙願』。
深圳是全球電子霧化產業鏈當之無愧的龍頭區域，掌控了全球大量電子菸的出口產能，肩負了全球霧化創新和發展的歷史使命，這種機遇百年難遇。
『霧化新勢力』正在搭建全球電子菸渠道大連接，華訊人的足跡邁向全球。
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