文 | 習睿
封面來源 | 圖蟲創意
在吸了一口菸草風味電子菸後，王建成就把菸彈丟進了抽屜。
對他來說，失去果味就失去了抽電子菸的意義。
半年多時間，眼看著囤的果味菸彈即將消耗殆盡，王建成越來越焦慮。
4月12日，國家市場監督管理總局、國家標準化管理委員會批準《電子菸》強制性國家標準並對外公佈，設下5個月的實施過渡期。
『新國標』其中一條便是，霧化物應該含有菸堿，不應使產品特征風味呈現除菸草外的其他風味。
這意味著自10月1日起，國內全面禁售除菸草口味以外的調味電子菸，青少年成癮性大的果味菸彈也將因此退出市場。
但在正式禁售一個月後，王建成發現電子菸微商們又在朋友圈活躍了起來。
各式口味的一次性電子菸『席卷重來』，仿佛沒有消失過。
『奶茶杯』、『可樂杯』，各種暗稱的一次性果味電子菸，遊離在監管之外，大量流通。
菸油超標，最高售價超百元一杯，還可以線上購買，一個地下灰色產業暗流湧動。
2022年，電子菸行業從野蠻擴張和混亂走向安全與合規。
不論是工廠、品牌、零售商，還是消費者，都在努力適應一個新的秩序。
但顯然五個月的過渡期，近半年時間，還是有人無法放棄眼前的誘惑。
盡管風險極大，但為了利益，部分工廠、商家在看不見的灰色地帶，用著隱蔽的方式鋌而走險。
01
單個工廠月出貨30萬支
『朋友圈裡的圖都有貨，隨便選』、『80一隻、三隻包郵』、『18種口味任選』，調味電子菸重新出現在大眾視野。
和之前不同的是，這些都是一次性產品，無法換菸彈。
因為造型酷似奶茶，並且為了規避監管，大家都默契地將一次性調味電子菸稱為『奶茶杯』。
圖註：多款一次性調味電子菸。
一次性『奶茶杯』的價格並不便宜。
15ml菸油、3.5%尼古丁含量規格的產品普遍價格在70-90元之間，最高可超百元。
但年輕人們並不在意價格，他們需要『奶茶杯』來維持自己的果味電子菸習慣。
李欣所在的工廠最近都在生產『奶茶杯』。
他向Tech星球透露，11月工廠出貨量在30萬支左右，銷售額在600-700萬元之間。
而這僅僅是一家工廠的月銷售額。
『我們工廠不做貼牌，自己品牌的貨都出不過來，工廠每天都在飽和運轉』，李欣表示。
為了規避風險，『奶茶杯』的線上代理們在微博、小紅書、抖音等社交平臺上發佈『奶茶杯』相關話題，但最終交易基本都導流至微信。
這些和消費者直接接觸交易的微信代理們，往往手上並沒有囤貨，而是通過『一件代發』的形式，向上級代理反饋訂單。
盡管信誓旦旦向客戶保證產品質量，但他們也並不知道自己售賣的電子菸產自何處，甚至不知道發貨方是誰。
對他們來說，售賣『奶茶杯』是一件零成本的買賣。
他們隻需要找到有需求的年輕人，憑一張產品圖賣出『奶茶杯』。
而他們也可以自行向下發展代理，擴大自己的變現方式。
圖註：『奶茶杯』代理商朋友圈。
『隻需要交66元代理費就可以』，『奶茶杯』代理商黃慧解釋著她的代理規則。
黃慧正常售賣『奶茶杯』的價格在65元。
成為她的代理後，可以55元拿貨，自行定價。
更多『奶茶杯』代理商沒有代理費，但有200-300元不等的銷售門檻，一旦銷售額超過後就可以享受更優惠的代理價。
不過這種單線代理模式沒有任何憑證，也不受任何約束。
上下級代理之間全程線上聯系交流。
即使你成為代理，你也不知道，上級究竟在全國發展了多少個代理，你究竟在為誰賣貨。
近兩個月，在隱蔽的交易方式下，靠著層層代理，體積比盲盒還小的『奶茶杯』出現到年輕人手中。
而如果不放心線上交易，去電子菸線下門店碰運氣也可以，貨架上都隻會擺放著幾款菸草味電子菸。
但向老板詢問是否有『奶茶杯』時，會意的老板，也會從貨櫃裡拿出各種口味的一次性電子菸。
在市面上，看上去『奶茶杯』品類眾多，但能稱之為品牌的寥寥無幾。
而部分代理還是打著『消庫存』的旗號銷售一些知名品牌的一次性『奶茶杯』，如WDG、FLOW福祿。
實際上，這些正規品牌早就停止生產調味電子菸。
WDG在官方公眾號上曾多次打假，並發佈聲明表示公司已經在2020年9月25日停止生產。
而FLOW福祿相關工作人員也向Tech星球表示，他們目前已經暫時停止電子菸相關業務。
圖註：WDG官方聲明。
圖註：微商代理銷售的『WDG』產品，沒有防偽碼。
但這並不影響消費者對『奶茶杯』的追捧。
王建成對比發現，『奶茶杯』的口味要更清淡，但6000口的設計，足夠讓他抽一個月。
趁著優惠活動，他又囤了幾盒不同口味的『奶茶杯』。
而在上個月，他發現，身邊同事基本都手上拿著個小小的『奶茶杯』。
調味電子菸就好像沒有離開過他們的生活。
02
誰在鋌而走險？
深圳的寶安區，國內電子菸企業的聚集地。
寶安區的沙井街道被稱為『電子菸一條街』。
目前，市面上的『奶茶杯』、『可樂杯』大多從廣東、深圳發往全國各地。
李欣所在的工廠就落在深圳，生產電子菸已經5、6年。
但他們還未取得《菸草專賣生產企業許可證》。
電子菸從業者王安告訴Tech星球，現在全國取得許可證的電子菸企業在600家左右，包括生產、批發、零售等各環節企業。
而根據《2021電子菸產業藍皮書》數據顯示，截至2021年末，僅僅是制造商企業就超1200家。
這意味著，大多數電子菸工廠現在都屬於『無證企業』。
對於這些奉行利益至上的老板來說，花時間等待下一批許可證的頒發是最不劃算的選項。
他們要麼關廠倒閉，要麼鋌而走險，潛入灰色地帶。
李欣告訴Tech星球，現在基本都是沒證的工廠在偷偷生產『奶茶杯』。
在深圳，具有完整代工能力的工廠基本都有著自己的電子菸品牌。
在新規下，他們都開始將貨銷往海外。
而那些沒證的工廠則通過代理的形式銷往國內。
『我們大部分的客戶是實體店老板。
他們在當地有多家店，因為菸草味賣不動，隻能去賣我們這種產品去生存』，李欣告訴Tech星球，『也有微商，自己拿貨再賣給下面的代理們』
李欣不愁賣不動貨，他們在廣西、吉林一些省市甚至有獨家代理。
『東北有個客戶，剛開始拿了100支，幾天又拿了300支。
現在吉林有獨代，想拿貨已經拿不了』
相比，李欣更擔心來路不明的陌生客戶會連累自己。
『不認識的客戶一般不發貨，他們手上有單了，我才會發』
相比自產自銷的工廠來說，眾多工廠更樂意貼牌、代工。
而他們對於客戶的挑選幾乎沒有門檻。
這也意味著，誰都可以找工廠拿貨、定制、銷售電子菸。
在這個灰色地帶，任何一個擁有幾千塊資金的普通人，都可以擁有屬於自己的『電子菸品牌』。
『不需要設計圖，我們什麼款式都可以生產』，一家電子菸代工廠的銷售員崔商告訴Tech星球，『你需要什麼品牌名，直接給你印上去就行。
圖註：工廠銷售員在朋友圈打廣告。
在他們工廠，哪怕隻拿一百件貨，都可以貼牌。
崔商不關心客戶是否有相關許可證，但一定會詢問對方如何銷售。
接到大訂單，他甚至還分批運輸，確保自己能『完美脫身』。
『超過5萬件貨，我也不會發。
一旦被查，我們工廠就會被關停』，崔商告訴Tech星球。
『奶茶杯』、可樂杯、小奶熊，甚至還有世界杯限定款式，市面上湧現出各式各樣一次性電子菸產品。
而這些產品背後可能都來自同一家代工廠。
根據相關規定，依法取得菸草專賣許可證的企業，需要通過電子菸交易管理平臺進行交易，並且相關產品運輸也需要接受菸草專賣局監管。
而進入灰色地帶後，所謂的規則也都不復存在。
03
暴利的生意：『奶茶杯』毛利超80%
『一天能賣十幾單』，『奶茶杯』代理商黃慧向Tech星球透露。
而一單的利潤基本在15-25元之間。
黃慧會成為代理，完全是為了自己拿貨更方便。
『我和身邊朋友都在抽電子菸，一開始是為了自己抽便宜點』，黃慧笑道。
也正是這樣，黃慧基本不花時間做宣傳，完全靠朋友下單。
對於她這個大學生而言，每天能有至少200元的收入已經非常滿足。
但黃慧不知道的是，她踏入的是一樁暴利的灰色生意。
李欣告訴Tech星球，等申請到許可證，他們就會把國內業務放棄掉，轉向國外。
但現在特殊時期，他們工廠的拿貨價甚至提升到23元，即使拿上萬件，也隻能低0.5元。
『現在敏感時期，沒有很大的利潤，我們也不會去給貨的』在有限的時間內，工廠要把自己的利益最大化。
而目前，『無證工廠』的拿貨價普遍集中在13-18元之間。
崔商向Tech星球透露，在他們廠，拿貨在千件以下，出廠價在16元。
要一次性拿貨超5000件，價格還能再壓到14元。
『我們的價格還算中等，深圳工廠的價格沒有最低，隻有更低』，崔商告訴Tech星球。
而相比線上代理模式，線下門店老板的中間環節較少，賣『奶茶杯』的利潤率會更大。
『線下老板有固定渠道，他們都是直接幾百件進貨』，李欣告訴Tech星球。
以線上微商的平均80元的銷售價格來算，一支『奶茶杯』的毛利能有近66元，毛利率高達82.5%。
對於工廠而言，生產『奶茶杯』沒有各層面監管，客戶也不驗貨，生產成本也要更低。
但暴利的背後，從生產到分銷再到銷售，整個鏈條都在想盡辦法規避監管。
在生產上，工廠在包裝上不留下生產相關信息，或是以英文形式出現產品信息，偽裝成海外進口產品。
而在銷售上，往往拿貨客戶並不會直接面向消費者，而是批發給眾多代理。
但拿貨客戶並不會線上交易，並且是線下送貨。
『我的客戶和手下代理商基本不在微信聊太多東西，也是線下現金交易』，李欣告訴Tech星球，『基本個人常用微信不會用來交易，需要先申請個新微信號來專門交易』
實際上，若想真在國內售賣調味電子菸，有更為安全的方式，但成本要更高。
『要想合規的話，可以在海外註冊公司，將產品出口再進口』，李欣告訴Tech星球。
但這樣一來，各項稅收讓產品成本急劇上升，『出關的要收13%的增值稅，在國內銷售的話，要再交消費稅。
基本上16塊的出廠價，最後客戶成本要增加到至少26元』
正確的路難走，巨大的市場讓有些人選擇冒險。
根據前瞻產業研究院推算，2021年末，中國電子菸消費人群的規模在770萬人左右。
而之前，電子菸就是靠多種多樣的口味吸引著年輕人。
監管之下，廠家掉頭、產品下架，可能都隻在一夜之間。
今年的電子菸正在經歷大洗牌。
看上去正在走向平靜的海洋，海平面下卻是另一個世界。
觸手可及的利益正誘惑著不甘心的人向黑暗走去。
《備註：文中李欣、崔商、黃慧等皆為化名。》